UN VIAJE DE inmersión para conocer la cultura de negocios del Silicon Valley, en E.U., donde vibra la tecnología, deja lecciones y deseos de hacer más.
En el mundo de los negocios, en E.U., hay una práctica para la que hay que volverse cuchilla: el "elevator pitch" , que consiste en saber echarle el cuento de la propia empresa al inversionista, en lo que tarda un ascensor en subir del primero al último piso.
Justo esto lo tenían en mente los representantes de las ocho empresas colombianas (elegidas entre casi 400), que viajaron hace dos semanas a la meca de la tecnología: el Silicon Valley, en California, E.U.
El objetivo era prepararse con empresarios y académicos, a través de una inmersión total ayudados por el Plug and Play Tech Center, una aceleradora de empresas a la que solo hay que llevar el portátil para conectarse a una red de recursos para emprendedores.
Empresas maduras con alto componente de innovación, eran los criterios para ser elegidos por el TecnoParque Sena y Creame. La idea era llegar muy preparados para la prueba de fuego: presentar su empresa o idea de negocio, en tres minutos, ante un auditorio de 300 inversionistas, algunos de capital de riesgo, otros, los llamados Ángel y ejecutivos de Google y Microsoft, a la caza de nuevas ideas.
¿Suena fácil? agréguele, que hay que hacerlo en inglés y sumarle una cifra que mueva en la mente del inversionista la caja registradora.
No importa quién sea y el país de origen es irrelevante. Lo importante es que tenga una idea clara, que vaya al grano y que pueda impactar el mercado masivo. Claro, el retorno rápido de inversión es lo que atrae una segunda mirada.
Luego de la rueda de negocios, donde compiten con jóvenes y talentosos de España o Irak, por igual, se encuentran de nuevo en un coctel.
¡Qué fiesteros!, podría parecer. Nada más lejano. Ellos cumplen con lo que en el lenguaje de negocios se llama Networking , que no es otra cosa que hacer contactos.
Allí exponen las preguntas clave y concretan la idea. Nada de planear la rumba ni hacer amigos. Aunque vistan deportivo, y parezca que solo juegan golf. Están en California.
En estos eventos se concretan las transacciones. No en una llamada telefónica y menos por email. Y tome nota: ellos quieren presencia. Allí nació la tecnología pero se respira negocios. Un asunto que hay que vivir para entender.
Experiencias
Las lecciones aprendidas
Se puede ser pequeño pero tener una buena idea, bien pensada En tecnología, no importa si se es pequeño o una megacorporación para atraer la mirada de un inversionista. Juan Manuel Lopera, gerente de Acceso Virtual dice que una empresa de internet, de esas que promueve conseguir amigos en la web, captó 10 millones de dólares, y en un año produjo 20 millones de dólares. ¿A quién no le va a interesar? se pregunta. Ellos están enfocados en soluciones que van al mercado masivo, que permitan adquirirse con tarjeta de crédito y en mercados que invierten en entretenimiento y con gran poder adquisitivo. Además, tienen a su servicio un equipo de trabajo muy calificado al que le pagan muy bien : 50 mil dólares al mes es la nómina de un equipo de 4 personas, por ejemplo
Simulacro para aprender a vender una idea rápido y al grano En tres minutos, Pablo Vélez Ortíz, coordinador de Negocios Internacionales de MVM tenía que explicar que proveían "una solución para el sector eléctrico, en un mercado no regulado de energía para generadores y comercializadores". Lo que, si se mira bien, daría para otros diez minutos con el fin de explicar cada término, que tiene implicaciones legales y de nicho. Para lograrlo se había entrenado con simulacros y cronómetro. Sabía que su auditorio quería ideas claras y que con impacto en el segmento masivo. Pablo dice que el Valle del Silicio se gestó un ecosistema en el que universidades nutren con buenos talentos a empresas de alto valor que aprovechan la presencia de inversionistas con buen olfato y sin miedo al riesgo.
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viborax
Comentario realizado el 8 de noviembre de 2009 - 09:06
Excelente iniciativa. El bilinguismo es la principal barrera que tenemos los colombianos. Tras ese "muro del idioma" hay miles de compatriotas con buenas ideas, proyectos estructurados y gran potencial. Me alegro por los compatriotas que participaron de este evento. Buen ejemplo.
La República
