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Las ventas anuales por encima de los 50 mil millones de pesos, observadas entre 2009 y 2013, el impulso que el Gobierno quiere darle al campo y el fortalecimiento de las alianzas con marcas extranjeras, son las puntas de lanza con las que cuenta el gerente de Durespo, Rafael Cartagena Morales, para timonear esta empresa, que hace poco celebró sus 40 años de presencia en el mercado.
"En los dos últimos años hemos crecido en ventas por encima del promedio del mercado", indicó Cartagena, al referirse a las facturaciones de 2012 y 2013 que estuvieron por encima de los 66.500 millones de pesos.
Para sostener ese crecimiento, una de las estrategias es la incorporación a su portafolio de marcas de maquinaria para diferentes procesos en el agro, la ganadería, la industria y el hogar.
"El ADN de Durespo está en ofrecer marcas premium de primer nivel mundial y en la garantía, respaldo y servicio que ofrece a sus clientes", explica el gerente, al destacar la alianza suscrita con la multinacional TTI, proveedor de las marcas Ryobi y Homelite.
"Estas marcas globales, acompañadas de la experiencia, el conocimiento y el respeto de nuestra empresa por el consumidor, ensamblan una oferta de valor ganadora. Con ellas, la compañía proyecta capturar el quince por ciento del mercado de motosierras y otros equipos, con una clara segmentación y servicio acorde a cada consumidor", añade Cartagena.
El redireccionamiento en Durespo es fruto de un proceso de planeación estratégica madurado en los últimos dos años, que incluyó la aplicación de prácticas de Gobierno Corporativo, con el respaldo de sus accionistas y de una Junta Asesora, que pasó a ser la Junta Directiva y del nombramiento de un gerente independiente.