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Uno de los mayores retos de las empresas que están arrancando es poder ganar mercados. Muchas cifran su esperanza en cumplir con los requisitos, cada vez más exigentes, para llegar a ser proveedores de grandes compañías.
Sin embargo, un buen inicio es venderle a otros emprendimientos que requieren de servicios y productos diversos. Mejor aún, en Medellín se abre el espacio propicio para hacerlo con la llamada Comunidad Empresarial.
La estrategia regional de la Andi, Comfama y Proantioquia ya es una realidad y será lanzada en próximos días. Apunta a que las más de 200 empresas que suman las iniciativas que acompañan en sus programas de fomento al emprendimiento compartan sus portafolios y puedan generar negocios que aporten al flujo de caja, aumenten su base de clientes y ganen más mercados.
"Buscamos que las empresas disminuyan los costos de mercadeo y promoción y les rindan más los recursos, teniendo en cuenta que la falta de acceso a mercados es una de las principales razones de mortalidad empresarial", explica
Felipe Mejía Escobar , directivo de Comfama al frente del tema de emprendimiento.
Una de las primeras experiencias de intercambio tendrá lugar mañana en Proantioquia, con 30 empresas seleccionadas y que han sido objeto de intervención por parte de Ciudad E (Comfama y Alcaldía), Voluntariado para el Emprendimiento (Proantioquia) y el programa Andi del Futuro.
Será una especie de primera minirrueda de negocios donde darán a conocer la oferta de unos y otros, intercambiarán contactos y que puede ser el germen de nuevos negocios.
Clientes emprendedores
"Buscamos que la calidad de la oferta de productos y servicios se dé a conocer entre los mismos emprendedores para que puedan generar una cartera de clientes que les permita sumar capital de trabajo", explica
Ana María Velásquez Vásquez , coordinadora de Competititividad de Proantioquia.
Pero además de facilitar la generación de nuevos negocios y crear una red de contactos para abarcar el mercado de una forma más eficiente, Comunidad Empresarial también busca propiciar espacios de formación en distintos temas que resultan cruciales para el desarrollo de las nuevas compañías.
"Esta apuesta de futuro para fortalecer el sistema regional de emprendimiento ya tuvo su primer espacio de capacitación con el programa Innpulsa (del Ministerio de Comercio) sobre compras públicas al cierre de Ruta E, la semana pasada", comenta
Juan David Pérez Ortiz , gerente regional de la Andi.
Asimismo, el programa tiene previstas capacitaciones en formalización empresarial, finanzas, planeación y otros temas, de la mano del conocimiento de grandes empresarios que donan su tiempo y asesorías para aumentar la propuesta de valor de las empresas nacientes.
¿Quiénes participan?
Por ahora, Comunidad Empresarial se circunscribirá a los emprendimientos locales que han tenido el acompañamiento de las tres entidades que la promueven, pero la idea es que la iniciativa llegue a ser regional, de la mano de universidades, centros de desarrollo tecnológico, programas como los de la Alcaldía de Medellín y otros actores del llamado ecosistema del emprendimiento de Medellín.
"Todas las empresas pueden resultar beneficiadas, lo que exigimos es que sean emprendimientos serios, formalizados y que en su plan de negocios tengan una oferta de calidad, sean productos o servicios", agrega Velásquez.
Ahora la apuesta es consolidar esta iniciativa y alcanzar, como concluye el gerente Regional de la Andi, "que la Comunidad Empresarial sea un gran paraguas que cubra a todas las entidades del sistema regional de emprendimiento y una forma de flexibilizar las compras y ventas de las empresas más jóvenes".