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Ofrecer calidad en el sector de maquinaria y equipo tiene que ver con la existencia de una relación costo-beneficio-retorno y es este factor el que garantiza la competitividad, según explica Iván Darío González Paredes, director Comercial de Vehículos Navitrans Medellín, empresa que nació en la capital antioqueña y que hoy cuenta con 19 sedes en 12 ciudades del país.
¿Cuál es el modelo de competitividad del sector? ¿En qué se fundamenta?
"La competitividad del sector se evidencia en un factor importante que es el costo-beneficio-retorno. Por tradición, el empresario tiene la visión de poseer el mejor equipo en relación costo-beneficio, pero siempre pensando en obtener un retorno de esa inversión al final de la vida útil establecida. Es por ello que la mayoría de las empresas de tradición comercializamos productos de excelente calidad, en los cuales el propietario obtiene los tres beneficios indicados".
¿En qué debe trabajar para crecer y mejorar sus ingresos?
"El valor inicial de la maquinaria es un factor primordial, pero es un error comparar la calidad y la tradición de mercados similares al nuestro con mercados flotantes y de conceptos diferentes, enfocados en la utilización del bien como herramienta específica en la actividad, que pierde su valor al ser ejecutada y luego desechada (modelo oriental). El modelo occidental preserva las herramientas (equipos), para hacer de próximas actividades mas rentables y tener un retorno en la reventa futura".
¿Cuáles son los retos a futuro del sector?
"El panorama del sector a cuatro o cinco años es bastante atractivo, pues el Gobierno Nacional con Autopistas para la Prosperidad aumentará significativamente las obras civiles, lo que jalonará de manera positiva la venta y el sostenimiento de los equipos. Esto implica para las empresa preparse en diferentes frentes, por ejemplo en Navitrans partimos de tres pilares: personal y asistencia técnica, suministro inmediato de equipos y repuestos e infraestructura para atención de equipos, con lo que respondemos al quién, cómo y dónde".