viernes
7 y 9
7 y 9
“En Antioquia tenemos más ganas que crecer que en cualquier otra región, porque en los mercados donde hay alta concentración es mucho lo que podemos ganar, ante un líder del mercado que, de alguna forma, no presta igual atención al mismo cliente, eso nos hace mejorar”.
Con esa frase el presidente del Bbva Colombia, Óscar Cabrera Izquierdo resume el objetivo de la entidad financiera que ya en Antioquia tiene 750 mil clientes, un volumen de negocio (crédito y captaciones) de 7 billones de pesos, el 11,6 % del total nacional.
Sentado en un camerino de la Universidad de Medellín, luego de motivar a 500 ejecutivos del Bbva en Antioquia para seguir ganando cuota de mercado, pero con cautela y cuidado, el ejecutivo comentó a EL COLOMBIANO que la próxima vez que regrese a la ciudad sea para dar una gran noticia.
Aunque en ese momento no dio detalles, en un reporte de información relevante en la mañana de ayer permite comprender cuál era su expectativa.
Se trata de una compañía de financiamiento de vehículos con operación nacional y sede en Medellín para clientes de Renault, mediante una alianza comercial (joint venture) con una filial de la ensambladora francesa (RCI Banque).
La firma que se llamaría RCI Colombia está pendiente de aprobación por parte de la Superintendencia Financiera y tendría un capital inicial de casi 235 mil millones de pesos, en que la participación de Bbva sería del 49 por ciento.
Mientras se concreta esa operación, el banco se prepara para sacarle el mayor provecho a la expansión nacional que emprendió hace tres años con una inversión de 300 millones de dólares.
Incluyó desde inversiones en tecnología hasta la apertura de 100 oficinas nuevas, de las cuales 18 fueron en la regional Antioquia-Eje Cafetero, sumado a 25 cajeros y la vinculación de un centenar de trabajadores.
En esas condiciones, esa territorial registró el año pasado un crecimiento de 11 por ciento en captación de recursos y en mayor medida en créditos de consumo (18 %) y para vivienda (13 %).
“En el negocio de personas, donde más nos hemos enfocado en Antioquia tenemos unas tasas de crecimiento del 15 por ciento, muy buena frente a años anteriores que la región crecía por debajo de la tasa nacional”, destaca el ejecutivo.
Lo que explica ese crecimiento, agrega, se basa en tres aspectos en que ha mejorado el Bbva: tiempos de respuesta, experiencia de atención al cliente y una fuerza de ventas especializada.
“Eso ha implicado una inversión fuerte en tecnología, de más soporte. Como no somos uno de los grandes bancos del país sí que estamos obligados a hacerlo bien. Este año haremos inversiones del orden de 60 millones de dólares, especialmente en plataformas tecnológicas”.
Ahora, viendo el entorno económico, Cabrera sabe que 2016 será para el país, en general, como ir por una carretera con más curvas, niebla y algunos nubarrones en el horizonte. Por eso ha recomendado a su gente del Bbva ir con cautela, lo mismo que recomienda a cualquier colombiano.
“La incertidumbre genera pesimismo, eso es muy humano. Ante eso lo mejor es mirar un poco más a largo plazo, y así se verá que el futuro es promisorio para Colombia”, afirma con convicción.
En todo caso, su pronóstico de crecimiento económico dista del optimismo del Gobierno, y considera que 2015 terminó en 2,7 % (el dato oficial sale a mitad de marzo) y que para 2016 la expansión del Producto Interno Bruto (PIB) será alrededor del 2,4 %.
“Lejos de pensar que por los nubarrones hay que asustarnos de que va a llover, podemos darnos un tiempo más y a lo mejor hasta escampa”, agrega Cabrera, siguiendo la misma analogía de la carretera curvilínea, antes de afirmar: “no nos agobiemos, el país sigue estando en buenas condiciones, no hay crisis, solo crece menos”.
En ese sentido, la Asobancaria, gremio de entidades financieras, señala que la colocación de crédito, medido por saldo de cartera, en el país crecerá 6 % en 2016.
“Si eso es así, ganaremos mucha cuota de mercado, como querrán todos los bancos. Con un crecimiento de 15 % que cerramos en 2015, (más de 36 billones de pesos en cartera), para este año estimo que podremos estar entre un 11 y 12 por ciento”, añade el presidente del Bbva Colombia.
Frente a los cupos para este año de subsidio a la tasa de interés en vivienda de clase media, Cabrera apuesta a que ese mismo beneficio se extienda por el resto del plazo del crédito: “nos interesa apoyar, esa es la idea, pero hay que ver las condiciones de tasas de interés que se puedan empezar a presentar con ajustes monetarios que se dan en este momento”.
Y aunque ve con interés la financiación de concesionarios de las vías de cuarta generación (4G), el español es enfático que sin conocer la estructuración de fondo de los proyectos, no es responsable comprometerse con una cifra: “si tenemos seguridad de que son proyectos viables y con riesgos razonables de ejecución y demás, ofertaremos, de lo contrario, no”.
Y antes de concluir la conversación emerge la próxima reforma. Para Cabrera es comprensible que la Comisión de Expertos sugiera que se mantenga el gravamen a las transacciones financieras (4X1.000), pues es un impuesto barato de recoger para el Gobierno y que recaudan los bancos
“Pero si queremos bancarizar, como mejora de calidad de vida a la población, mantener esos inhibidores es terrible. Es mejor apuntalar recursos con otros impuestos, por ejemplo el de dividendos o escalar tarifas”, puntualizó.