Seguros Sura Colombia generará ingresos por S10,27 billones este año

  • Juan David Escobar Franco es el presidente de Seguros Sura Colombia. Foto: Robinson Sáenz
    Juan David Escobar Franco es el presidente de Seguros Sura Colombia. Foto: Robinson Sáenz
Por Ferney Arias Jiménez | Publicado el 14 de marzo de 2018
Infografía
Seguros: mayor cobertura en Colombia

Con 11,35 millones de colombianos amparados con algún seguro o afiliados a su Administradora de Riesgos Laborales (ARL) o a su Empresa Promotora de Salud (EPS), Seguros Sura Colombia apuesta este año por una mayor penetración de este segmento, y tiene en el radar a los estratos 1 y 2 en los que el potencial es de 29,6 millones de personas.

El presidente de esta filial del Grupo Sura, Juan David Escobar Franco, recuerda que “la penetración de los seguros voluntarios es muy baja en Colombia, de solo 2,85 %. Por eso desarrollamos soluciones y canales que resulten relevantes para ese gran porcentaje de colombianos que están en los estratos socioeconómicos 1, 2 y 3” (ver gráfico).

Para conquistar esos nichos, el empresario sostiene que es necesario repensar el modelo asegurador de la compañía. En ese contexto, la empresa ejecuta desde 2017 un plan de inversión de 240.000 millones de pesos en desarrollo de los negocios, es decir nuevos mercados y soluciones, así como en la competitividad de los asesores, y en infraestructura física.

El desafío de Seguros Sura Colombia, este año, es sumar ingresos por 10,27 billones de pesos, y lograr un crecimiento de 3 %, tras haber acumulado 9,94 billones en 2017. Para eso el negocio asegurador deberá crecer 2 %, y las empresas prestadoras de servicios 14 %.

Además de impulsar a las líneas de aseguramiento tradicionales, el portafolio de seguros incluye soluciones novedosas ajustadas a las tendencias del consumidor, que incluye desde el cuidado del medio ambiente hasta las mascotas (ver módulos).

EN DEFINITIVA
Con tasas de aseguramiento bajas en Colombia, el propósito de Seguros Sura Colombia es ampliar la cobertura y beneficiar con los servicios a segmentos poblaciones excluidos.

Contexto de la Noticia

Seguros por obligación

El aseguramiento en Colombia está atado a las obligaciones. El presidente de Seguros Sura Colombia, Juan David Escobar, explica que el modelo fue concebido desde los préstamos y una vez cancelado el crédito termina el aseguramiento. Mediante la figura de los corresponsales de seguros, esta empresa ofrece a los segmentos poblacionales de los estratos 1, 2 y 3, diferentes soluciones de aseguramiento de vida, hospitalización, invalidez, desempleos y vehículos (no incluye motos). La especialización ha llegado a que las empresas ofrezcan en su portafolio seguros hasta para mascotas, nicho en el cual esta aseguradora está ejecutando un programa piloto en asocio con el Grupo Éxito.

Una EPS que da ganancias

Con 104.000 empresas atendidas y 2,75 millones de afiliados, la EPS Sura destinó el año pasado $2,2 billones para atender los servicios de salud que demandó esa población. El índice de siniestralidad del negocio es de un 95 % y aun así se obtuvo una utilidad de $38.176 millones, con un incremento del 55 % frente al 2016. En un entorno complejo para el sector salud, desde Sura se han observado avances en el control de precios de los medicamentos, aunque existen incertidumbres sobre los altos costos de este tipo de servicios. Este año, la EPS Sura espera superar los 3 millones de afiliados (en el plan obligatorio de salud) y pasar de 85.000 a 120.000 clientes en el plan complementario de salud.

Hacia pequeñas empresas

El foco de la Administradora de Riesgos Laborales (ARL Sura) está en aumentar las 230.000 empresas atendidas y los 3,5 millones de trabajadores afiliados, y para lograrlo la estrategia apuesta por la formalización laboral y hacer que las pequeñas y medianas empresas afilien a sus trabajadores. Iván Zuluaga, gerente de la ARL, destaca que en este negocio, en 2017, se evidenció una reducción del 3 % en la tasa de accidentalidad en relación con los registros que se tienen desde 2013, gracias a programas de asesorías y promoción de prácticas ejemplares. La gran inquietud de la ARL Sura se centra en la siniestralidad derivada de la movilidad, que es transversal a los diferentes sectores productivos.

Ferney Arias Jiménez

Periodista de economía de El Colombiano. Oidor de tangos. Sueño con una Hermosa sonrisa de luna.

Porque entre varios ojos vemos más, queremos construir una mejor web para ustedes. Los invitamos a reportar errores de contenido, ortografía, puntuación y otras que consideren pertinentes. (*)

 
¿CUÁL ES EL ERROR?*
 
¿CÓMO LO ESCRIBIRÍA USTED?
 
INGRESE SUS DATOS PERSONALES *
 
Correo electrónico
 
Acepto términos y condiciones
LOS CAMPOS MARCADOS CON * SON OBLIGATORIOS

Datos extra, información confidencial y pistas para avanzar en nuestras investigaciones. Usted puede hacer parte de la construcción de nuestro contenido. Los invitamos a ampliar la información de este tema.

 
RESERVAMOS LA IDENTIDAD DE NUESTRAS FUENTES *
 
 
INGRESE SUS DATOS PERSONALES *
 
Correo electrónico
 
Teléfono
 
Acepto términos y condiciones
LOS CAMPOS MARCADOS CON * SON OBLIGATORIOS
Notas de la sección