Cautela, la clave de textileros para negociar con Venezuela

Por
Francisco Javier Arias
Redacción económica

"A Venezuela no le vendo ni un dólar, a no ser que me paguen de contado". Así lo considera un empresario colombiano con amplia experiencia en la fabricación de ropa interior femenina. Pero, advierte que, en estas condiciones, con clientes de un día, no hay negocio que sea sostenible en el corto plazo, ni se pueden planear inversiones. De alguna forma, esta posición recoge la cautela con la cual los exportadores nacionales hacen negocios con los compradores de Venezuela en la feria Colombiatex. En otras palabras, quieren hacer negocios, pero algo les dice que es mejor ir despacio y con sumo cuidado.

Y los mismos compradores del vecino país así lo ratifican. Advierten que "los mismos empresarios colombianos no quieren tener negocios con Venezuela. De eso me he dado cuenta en esta feria", afirmó José Javier Ávila, de Industrias Oxido, fabricante de jeans y quien vino en busca de índigo, hilos e insumos. "Si Chávez cierra el comercio, no podremos importar la tela, pero creo que los alimentos son los más se afectan", dice, pero acude a un dicho muy popular en su país: "No nos podemos frenar... Pa´adelante, pero siempre se afecta uno, porque no sabemos qué va a hacer ahora el Presidente que tenemos allá".

Ever Darío Dager, ejecutivo de ventas de la misma empresa con sede en Ureña, señala que si el Presidente Chávez adopta medidas para restringir el comercio "nos desfavorece bastante, porque los insumos los buscamos siempre en Colombia".

Les frenan las divisas
Jaime Riera, vicepresidente de otra empresa venezolana, Jeantex, dice que esta firma coloca menos de un millón de metros de índigo en nuestro país, pero busca ampliar esa participación, confiando en que "en los últimos cinco años siempre se han presentado dificultades y se han resuelto".

Pero los exportadores nacionales se quejan por las dificultades de sus compradores para obtener las divisas por parte del Cadivi. Incluso, dicen que la página de internet de ese organismo se mantiene caída y no permite hacer el trámite.

Santiago Aristizábal, gerente de Mercadeo y Ventas de Confecciones Laura, dice que "lastimosamente, tenemos muchos negocios en Venezuela, pero nos estamos recogiendo. Ya solo nos quedan dos cadenas grandes y lo demás lo vendemos a través de comercializadoras internacionales ubicadas en Cúcuta".

Lo que más le preocupa es que se otorguen las divisas a sus compradores. "Nos pasamos hasta dos y tres meses esperando que les aprueben las divisas para poder despachar y a toda hora esta caída la página del Cadivi", se queja Aristizábal. Mientras tanto, la empresa mira otros mercados, entre ellos, Ecuador, que está creciendo bien para sus líneas de ropa interior femenina y masculina.

Arnel Alvarez y Antonio Rodríguez, de la firma tejidos Super Punto, de Caracas, también vinieron a Colombiatex con la idea de cerrar negocios, especialmente en la compra de hilos y tejidos de punto, pero se tropiezan con las mismas dificultades. "Estamos tratando de comprar y queremos hacerlo, pero los colombianos toman cautela para vender", dijo Alvarez. Y agregó: "No se puede cerrar el comercio entre los dos países, porque Colombia es de los mejores socios comerciales que tenemos. Por eso estamos aquí".

¿Cómo nos pagan?
Los visitantes de Venezuela no saben a cuánto podrían ascender sus compras en Colombiatex, pero los directivos de Inexmoda si saben que en esta versión de la feria, la número 20, se deben superar en un 10 o 15 por ciento los negocios cantados y cerrados en la versión de 2007, cuando se negociaron 48 millones de dólares. Todo indica que esta cifra podría pasar, fácilmente, de los 55 millones de dólares.

Una fuente de Bancoldex presente en la feria, les explicó a los exportadores nacionales las formas más seguras de garantizar el pago de las ventas al vecino país, aún en épocas de incertidumbre.

El sistema más seguro son las cartas de crédito confirmadas y respaldadas en el Acuerdo de Pagos de la Aladi, que es un acuerdo entre los bancos centrales, que son los que garantizan el pago de la obligación. Sin embargo, les advirtió que, primero, es fundamental que el importador haya obtenido el cupo de dólares de Cadivi (Corporación de Administración de Divisas). "La carta de crédito se registra tanto en el país que la emite como en el que la recibe y los dos bancos son garantes del pago", les explicó, en una charla previa a la apertura de la muestra comercial. Y dijo que "Venezuela sí paga, pero el proceso tiene sus demoras", pero admite que "sí ha habido trancones en la página del Cadivi".

Lo que el experto les recomendó a los empesarios es que "no hagan el embarque hasta que el comprador tenga las divisas aprobadas".