Importante cambio en Google Adwords Colombia: campañas por ciudad

Cambio Google Adwords ColombiaA partir de la semana pasada, Google Adwords Colombia permite crear campañas por ciudad o departamento, lo que la convierte en una herramienta muy poderosa para los negocios con alcance local.

Siempre he pensado que la forma más eficiente el invertir dinero de publicidad en internet es mediante campañas de pago por clic (PPC), especialmente el sistema de Google Adwords, ya que las empresas pagan por un visitante efectivo.

En Colombia, Google Adwords tenía una debilidad frente a otras alternativas de promoción en internet que consistía en que no se podían crear campañas para algún departamento o ciudad, lo que limitaba el uso de esta poderosa herramienta para algunos negocios con cobertura específica.

Por ejemplo una pizzería que solo cubre a Medellín, no podía utilizar esta herramienta ya que solamente podía crear campañas de Google Adwords para toda Colombia. Incluso muchas empresas grandes tenían esta dificultad como son Cajas de Compensación Familiar (Comfama por ejemplo), concesionarios de vehículos de diferentes marcas, etc.

Considero que los sitios web que fundamentan sus ingresos con base en publicidad con banners de aquellas empresas que tienen servicios con cobertura local deben repensar su negocio para generar mayor valor agregado  a sus clientes y evitar que estos se pasen a sistemas de publicidad de pago por clic como es Google Adwords.

Para reflexionar:

Les  dejo con una pregunta para conocer su opinión:

¿Cuál tipo de publicidad en internet considera más efectiva Google Adwords o banners?

Los invito a dejar su opinión sobre este video o realizar preguntas que con gusto las responderé.

Claves para diseñar su primera campaña de Adwords (PPC)

Google Adwords Claves para diseño de campañasConsidero que la facilidad de uso del formulario de creación de campañas de Adwords de Google se vuelve el principal enemigo de las empresas o personas que quieren incursionar en este tema. Esto debido a que una estrategia mal diseñada origina pérdidas de dinero que en muchas ocasiones son cuantiosas.

Esta guía está orientada a empresas o personas que estén empezando en este tema y que tienen pensado realizar inversiones pequeñas en Adwords.

Si su empresa ha decidido hacer inversiones importantes en Google Adwords, recomiendo contratar una empresa especializada en diseño de campañas de Adwords con personal certificado que permita maximizar su dinero.

Las claves para diseñar su primera campaña de Google Adwords son:

1. Identifique las necesidades del público objetivo.

Identifique de las necesidades del público objetivo. Algunos ejemplos de necesidades son: comprar un seguro de autos, conseguir un hotel, contratar un consultor de Internet, etc. Esto permite identificar las palabras claves que utiliza el público objetivo para suplir su necesidad: Algunos ejemplos son: oferta de hotel, tarifa de hotel, hotel en promoción, hotel en Cartagena, etc.

2. Investigue la competencia.

Realice búsquedas con las palabras claves de interés en Google y revise los anuncios de la competencia. Si es un mercado muy competido puede evaluar adquirir una herramienta que automatiza este proceso como es Keyword Spy.

3. Cree las campañas.

Se recomienda crear una campaña por cada necesidad identificada en el público objetivo.

  • Ubicación: debe elegir la ubicación en la que aparecerán sus anuncios. En algunos países es posible elegir departamentos o estados (en Colombia no es posible)
  • Redes de contenidos: se selecciona en que red de contenidos quieren que aparezcan los anuncios. Para las personas que están iniciando en este tema sugiero solamente utilizar la búsqueda de Google, para esto debe escoger “Seleccionar yo mismo la red”.
  • Dinero a invertir: se debe definir el dinero a invertir cada día.

4. Cree los grupos:

Los grupos tienen asociadas las palabras claves, palabras claves negativas.

  • Identifique las palabras claves negativas: estas son las palabras con las que no queremos que se asocien mis anuncios. Una buena selección de palabras negativas mejorará en forma significativa la conversión. Algunos ejemplos son: Hotel costoso, hotel malo, etc.

5. Cree los anuncios:

Se debe crear el copy y las URL que se muestran en los anuncios. Se deben crear:

  • Título: 25 caracteres
  • Descripción 1 y 2. 35 caracteres cada una
  • URL visible: 35 caracteres

6. Diseñe las páginas de arribo

Un error muy común en las personas que están empezando a crear campañas de Adwords es llevar la persona a la página principal. Esto hace que un porcentaje importante de los visitantes originados en los clics pagos se pierdan por lo que no generan negocios para la empresa.

Es fundamental que cuando alguien haga clic en el anuncio llegue a una página de arribo (también llamada “landing page”). Esta página debe estar completamente relacionada con el tema del anuncio y debe contener elementos de conversión como un formulario o botón de acción. Por ejemplo si el anuncio habla de Hotel en promoción lo debemos llevar a una página que hable de las promociones que tenemos en el hotel.

Existen libros completos que dan las pautas de creación de páginas de arribo. Un buen libro que se puede conseguir en Amazon se llama Landing Page Optimization.

7. Verifique permanentemente los resultados

Un aspecto fundamental para el éxito de una campaña de Adwords es realizar seguimiento permanente para realizar los ajustes necesarios que permitan mejorarla. Los principales aspectos a monitorear son:

  • CTR: Son las iniciales de las palabras en inglés Clickthrough rate, llamado en español tasa de clic. Indica el porcentaje de las personas que ven el anuncio que hacen clic. Es variable de acuerdo al negocio, sin embargo un valor entre 1% y 5% puede ser adecuado.
  • Tasa de conversión: Indica el porcentaje de las personas que llegan al sitio a través de la campaña de Adwords que compran, solicitan información, diligencian un formulario, etc. Esto lo debemos configurar en Analytics. Un porcentaje entre 0.5% y 1% se considera adecuado.
  • Quality Score: es el nivel de calidad de Adwords, un nivel elevado significa que la palabra clave activará anuncios en una posición más alta y a un menor costo por clic (CPC). Un buen resultado es a partir de 7/10.

Video tutorial: Les recomiendo un video tutorial que les muestra paso a paso como montar una campaña en Google Adwords.

Conclusión

Crear una estrategia de Adwords es muy fácil, pero se deben tener en consideración varios aspectos para que sea efectiva. Si la inversión en este canal es significativa se debe contratar una empresa especializada con personas certificadas para utilizar eficientemente el dinero.

Para reflexionar:

Les  dejo con una pregunta para conocer su opinión:

¿Cuál ha sido la experiencia de su empresa con Google Adwords?

Los invito a dejar su opinión sobre este artículo o realizar preguntas que con gusto las responderé.