NeuroMarketing aplicado al diseño Web: 10 técnicas de persuasión

NeuroMarketing 10 técnicas de persuasión en el diseño WebEn este artículo revisaremos 10 técnicas para aplicar el NeuroMarketing al diseño Web, tomado de una presentación de Víctor Puig llamada No es lo que dices es cómo lo dices.

En un artículo anterior de este blog llamado Guía de NeuroMarketing: ejemplos y usos en el marketing moderno tratamos los fundamentos del NeuroMarketing.

Las técnicas NeuroMarketing aplicadas al diseño Web son las siguientes:

1. Validación social

Saber la experiencia de otras personas con un producto o servicio lleva a las personas a la acción. Se ha probado que incluir calificaciones de un producto por otros usuarios incrementa las ventas en un 20%.

En la ilustración siguiente se muestra como Atrapalo.com utiliza la calificación de los servicios para mejorar sus ventas.

Atrapalo.com Ejemplo de validación social NeuroMarketing

2. Ofrecer información para la toma de decisiones

Es importante incluir estadísticas, gráficas y en general, hechos y datos que lleven a pensar que la decisión de compra es correcta.

También se refiere a validación social cuando se menciona por ejemplo que 2 de cada 3 usuarios que compraron este producto también compraron otro producto.

En la ilustración siguiente se muestra como Thefootballshirt.com utiliza la información de camisetas vendidas y número de visualizaciones para promover las ventas.

 es un ejemplo de Ofrecer información para la toma de decisiones NeuroMarketing

3. Contar historias

Los testimonios en forma de historia generan más probabilidades de ventas. Se debe tratar de incluir:

  • Quién da el testimonio
  • En qué situación estaba
  • Qué beneficio obtuvo

Expedia.es utiliza la estrategia de testimonios contando la historia para mejorar su persuasión.

Expedia.com ejemplo de contar una historia NeuroMarketing

La utilización de fotos del público objetivo o público aspiracional también ayuda a la conversión, esto se ve muy claro en los sitios que venden vestidos de baño donde se trabaja con imágenes aspiracionales.

4. Personas como protagonistas

Se debe utilizar lenguaje natural, es decir hablarle al cliente como él habla. El lenguaje debe ser cercano para mostrar que somos reales y ser común con el público objetivo.

En el ejemplo gente como tú que le gusta este producto ha hecho esta receta, permite que las personas se identifiquen con el sitio Web.

La cocina de Serrats utiliza la persona como protagonista NeuroMarketing

5. Sentimiento de escasez

  • Escasez de producto: expresiones como “Oferta hasta agotar existencias” lleva a las personas a la acción.
  • Escasez de tiempo: expresiones como “Oferta por tiempo limitado” o “Cómpralo ahora” suelen ser muy efectivas.

Groupon.com.co trabaja muy bien el concepto de escacez de tiempo con un cronómetro regresivo (parte inferior izquierda) que informa cuándo termina la oferta.

Groupon.com utiliza el concepto escacez NeuroMarketing

6. Manejo del precio

  • Productos básicos con posibilidad de complementos hace parecer el producto barato.

Nissan.com.co utiliza este concepto para hacer parecer barato su vehículo. El valor desde es sin accesorios. La expresión llévatelo también tiene un fuerte llamado a la acción.

Nissan.com.co maneja del precio sin accesorios NeuroMarketing

7. El orden de los productos es importante

Los productos o servicios que están primeros son los que tienen más opción de ser vendidos.

Gap.com muestra sus productos más costosos primero y luego los más baratos. Esto genera mayores ventas de los productos costosos.

GAP muestra los productos de mayor a menor NeuroMarketing

8. Pocas opciones son mejores que muchas

Muchas veces cuando existen demasiadas opciones puede originar en el cliente incapacidad de tomar acción alguna. Es recomendable centrarse en uno o dos atributos del producto a la vez.

Dell.com simplifica su oferta compleja de un portátil a dos aspectos aumentar su poder y seguridad.

DELL simplifica su oferta compleja a pocos factores NeuroMarketing

9. Tú eres lo importante

Si se quiere captar la atención de alguien se debe captar la atención del cerebro, mensajes utilizando la palabra Tú suelen ser muy efectivos. No hable del producto, hable de lo que Tu puedes hacer con el producto.

Chevrolet.es utiliza la palabra tú el CTA “Aprovecha TU oportunidad ahora”, esto mejora de manera importante la conversión.

Chevrolet.com Tú eres lo importante NeuroMarketing

10. Sentirse en deuda.

Cuando se ofrece un regalo aumenta  el endeudamiento, lo que hace mayor la posibilidad que otros quieran corresponder ofreciéndole algo.

Zappos.com obsequia el envío, y la devolución del producto en caso de ser necesario. Esto ha aumentado de manera importante las ventas.

Zappos.com regala el envío y la devolución NeuroMarketing

Los invito a dejar su opinión sobre este artículo o realizar preguntas que con gusto las responderé.

Para un sitio Web exitoso tenga en cuenta todos los perfiles de los visitantes

Considero que lo que permitirá que un sitio Web pase de ser una presencia tímida en Internet a un poderoso canal para los negocios, es la utilización de técnicas de Usabilidad y Conversión.

Hágase la siguiente pregunta:

¿Quisiera tener un sitio Web que tenga la capacidad de convertir visitantes en clientes?

Si la respuesta es SI este artículo es para usted.

Perfiles de visitantes:

Un aspecto importante para lograr convertir un visitante en cliente, es entender que todos los visitantes no son iguales. Debemos tener dispuesto en nuestro sitio Web información de interés para todos ellos.

El la gráfica siguiente se muestran los cuatro perfiles de visitantes.

Perfiles de visitantes de un sitio Web

El eje vertical los clasifica por velocidad en la toma de decisiones (rápido o lento) y el eje horizontal los clasifica según el tipo de toma de decisiones (lógico o emotivo).

1. Competitivo

o   Son rápidos y lógicos en la toma de decisiones

o   Son visitantes que buscan resultados rápidos

o   Les gusta los retos, estar en control y son orientados a metas

2. Espontaneo

o   Son rápidos y emotivos en la toma de decisiones

o   Son visitantes que buscan acción

o   Se dejan atraer por ofertas y cosas novedosas

3. Metódico

o   Son lentos y lógicos en la toma de decisiones

o   Son visitantes que buscan exactitud

o   Soportan su decisión con base en información detallada (hechos y datos)

4. Humanístico

o   Son lentos y emotivos en la toma de decisiones

o   Son visitantes que buscan relacionarse

o   Les interesa saber cómo le ha ido a los demás con el producto o servicio

Espacios en la página de Inicio para cada perfil

La página de inicio de su sitio Web debe tener información para todos los perfiles vistos, teniendo en cuenta los siguientes aspectos:

  • Los visitantes competitivos y espontáneos deben identificar rápidamente en la página de inicio que su empresa tiene algo para ellos, si no es así, es probable que se vayan para el sitio Web de la competencia.  Es por esto que el espacio asignado a estos públicos debe ser mayor.
  • Los usuarios metódicos y humanísticos no requieren espacios tan relevantes en el sitio ya que a ellos les gusta explorar lo que necesitan en el sitio Web de su empresa.
  • Se debe analizar que perfil principal tienen sus clientes actuales y potenciales para tenerlos en cuenta en el diseño.

Ejemplo del uso de perfiles en sitio Web

IBM es un ejemplo de sitio Web diseñado para todos los perfiles

La versión de Estados Unidos del sitio de IBM muestra claramente que en su página principal se asignó un espacio para cada perfil.

Conclusión

Se puede concluir que un diseño adecuado de un sitio Web debe incorporar espacios para todos los perfiles de visitantes. A los visitantes competitivos se les debe asignar el principal espacio y los visitantes  espontáneos, humanísticos y metódicos están presentes pero con espacios más discretos.

Para reflexionar:

Les  dejo con una pregunta para conocer su opinión:

¿Considera importante tener en cuenta los perfiles de los visitantes en el diseño de su sitio Web?

Los invito a dejar su opinión sobre este artículo o realizar preguntas que con gusto las responderé.

Bienvenido al blog MARKETING DIGITAL

Mi nombre es Juan Carlos Mejía Llano y los invito a que me acompañen en un recorrido por el maravilloso mundo del marketing digital, también llamado e-Marketing y mercadeo electrónico.

En este blog abordaremos temas de actualidad que darán pautas para el uso efectivo de Internet y las tecnologías de Información en el mercadeo.

Este blog está dirigido a:

  • Empresarios interesados en volver competitivas sus empresas con la ayuda de Internet
  • Emprendedores que quieran iniciar su negocio en Internet
  • Personas responsables de las estrategias de mercadeo digital y comercio electrónico
  • Personas de mercadeo
  • Personas y estudiantes interesados en el mercadeo electrónico

En este espacio puede sugerir temas, realizar preguntas y compartir sus experiencias, para que ENTRE TODOS  hagamos de este blog un referente por su contenido en Marketing Digital.

Algunos de los temas que se cubrirán serán:

  • Posicionamiento en buscadores (SEO). Estrategia que permite generar tráfico gratuito desde los motores de búsqueda.
  • Pago Por Clic (PPC). Creación y administración de campañas de PPC, permite llevar al sitio Web visitantes pagos.
  • Usabilidad y conversión. Pautas para crear sitios Web fáciles de usar  que permitan convertir visitantes en clientes.
  • Marketing en redes sociales. Presencia de las empresas en redes sociales como Facebook, Twitter, Youtube, entre otros.
  • Marketing en dispositivos móviles.  Técnicas que permiten generar valor al cliente donde vaya
  • Comunicación en Internet. Comunicación eficiente de la propuesta de valor de su empresa a través de Internet.
  • Comercio electrónico. Pasos para convertir Internet como un poderoso canal para los negocios.
  • Empresa digital. Uso de la tecnología para volver eficientes y competitivas las empresas
  • Otros temas de interés del marketing digital.

Para iniciar la participación quisiera que reflexionaran y opinaran sobre la siguiente pregunta:

En su opinión ¿Cuál es la técnica o herramienta del marketing digital más efectiva y por qué?