Sorprende ver el creciente número de empresarios antioqueños que tienen relaciones comerciales con China.
Se las arreglan para viajar dos o tres veces al año. Están al tanto de qué tipo de mercado pueden explorar y saben que allá están muchos de quienes pueden ser proveedores estratégicos.
Y sobre ese punto, principalmente, se sustenta la relación con China. La importación de insumos para la industria y el comercio se ha convertido en la clave de muchos negocios en Medellín y Antioquia.
Las ferias son una puerta de entrada. Una de las más importantes, es la que se realiza en Cantón, dos veces al año, y que en octubre realiza su edición número 106.
Wang Rusheng, subdirector del Centro de Comercio Exterior de la República Popular China, explicó ayer a un grupo de empresarios convocados por Fenalco Antioquia e interesados en participar en esta feria, algunas de las ventajas de asistir a esta, una de las ferias de comercio exterior más grandes del planeta.
"La feria tiene un atractivo especial para los compradores y expositores del todo el mundo. Estamos seguros de que los colombianos que participen obtendrán muchos beneficios".
Para Wang, uno de los estigmas que se tienen que derribar, es el de las dudas sobre la calidad en los productos procedentes de su país. "Las 20.000 empresas expositoras son seleccionadas de un grupo de 600.000 aspirantes. Se aplican estrictas medidas de calidad a los productos".
Al respecto, Luz Marina Mejía Montes, subdirectora Ejecutiva de Fenalco Antioquia, explicó que ese es un punto de frecuente confusión para los empresarios. "Muchos industriales antioqueños creen que hicieron el negocio del año porque, después de pedir rebaja, consiguieron determinado producto a un dólar. Lo que no entienden es que los productores en China venden bajo la lógica de que precio es directamente proporcional a calidad. Si quiere un producto mejor debe invertir un poco más".
El costo aproximado para el empresario que quiera realizar el viaje a Cantón está en 3.680 dólares, con escala en Estados Unidos.
El valor aumenta si se viaja por Europa y no incluye visas de tránsito. El paquete para una semana adicional con turismo es de 5.480 dólares.
Luz Marina Mejía agregó que los empresarios interesados en participar en esta feria contarán con el acompañamiento de Fenalco. "Lo hemos hecho en oportunidades anteriores, siempre con resultados positivos".
Lo que no promete tantos resultados en el corto o mediano plazo, es aspirar a convertirse en exportador hacia ese mercado. No significa que sea imposible, solo que es más complejo y costoso.
"China produce casi todo lo que consume. El mercado de alimentos es, tal vez, el que más viabilidad tiene, pero reviste muchas dificultades por las exigencias fitosanitarias de los chinos".
Para esta directiva, lo más importante es que con la participación en estos eventos, se va cerrando la brecha cultural que es tan sensible a la hora de hacer negocios.
Pico y Placa Medellín
viernes
2 y 8
2 y 8
