La estrategia de diversificar el portafolio crediticio le permitirá a Dann Regional financiar proyectos en diferentes sectores como la minería, el agro, las manufacturas, el comercio y el transporte.
Y ya lo está haciendo, dice su presidente, Luis Fernando Correa Peláez. A comienzos de este año el 80 por ciento de la financiación estaba en el sector transporte. Pero a la fecha ya está en el 65 por ciento, lo que demuestra que el cambio avanza.
"Hace 12 años iniciamos la compañía con las libranzas. Por eso nos hicimos famosos y llegamos a tener más de 100.000 clientes del servicio de libranzas. Después incursionamos en la financiación de vehículos. Primero fueron de servicio urbano y poco a poco incursionamos en financiación de vehículos de carga, volquetas para obras públicas, vehículos para transportar carbón, especialmente en el Cesar", recuerda Correa Peláez.
El directivo señala que el abanico crediticio se complementa con préstamos atractivos para las estaciones de servicio de gasolina así como la financiación a compañías más grandes con operaciones de crédito de tesorería.
"En síntesis, Dann Regional pasó del monoproducto a trabajar en sectores y subsectores económicos con un análisis muy riguroso pero tratando de atender a la mayor parte de renglones de la economía".
Y ese crecimiento ya se observa en las cifras. El número de clientes pasó de 2.777 en 2007 a 3.080 en lo que va del año. Además los activos suman 237.793 millones de pesos, el patrimonio 33.778 millones y los CDT en ahorro del público suman 137.321 millones de pesos.
Positivos frente a la coyuntura
El directivo de Dann Regional reconoce que el año ha sido difícil como quiera que las ventas de vehículos han caído de manera dramática desde mediados de año.
Por eso se generaron unos mecanismos de ayuda directa y a través de Bancoldex, por iniciativa del Gobierno. De esta forma se reestructuraron las deudas de los transportadores, revisaron plazos, tasas de interés, se dieron algunos periodos muertos.
"Este año fue de transición, no vamos a crecer mayor cosa por la crisis de las ventas de vehículos. Pero ya nos veníamos preparando para ello. Pero el año 2009 vamos a tener una entidad muy preparada para trabajar en todos los sectores de la economía. Antes crecíamos con base en los recursos propios, en las utilidades que se capitalizaban y en los ingresos de recursos de nuestros ahorradores. Ahora tenemos la posibilidad de redescontar créditos en Bancoldex, Findeter y Finagro. Por eso aspiramos a tener un crecimiento no inferior al 30 por ciento en 2009. Y tenemos una gran confianza en el país, creemos que el crecimiento del PIB del próximo año no será inferior al de 2008", recalca.
En medio de la crisis financiera internacional, asegura que en Dann Regional no están restringiendo el crédito pero sí efectúan un análisis riguroso del mismo para evitarle futuros dolores de cabeza a los clientes.
"Pero no discriminamos porque en todas las actividades económicas, en todos los momentos, hay sectores que están bien y otros que pasan por dificultades".
Con la estrategia definida, como lo explica Luis Fernando Correa Peláez, Dann Regional espera seguir creciendo en el mercado crediticio, con ofertas atractivas en un mercado competido.
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