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¿En qué se fijan los inversionistas para dar capital a una empresa?
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Foto: ARCHIVO
22 de diciembre de 2017
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Tener un equipo de trabajo preparado, con capacidades complementarias y comprometido con el proyecto es uno de los aspectos que más pesan para destinar capital a una empresa en edad temprana, coincidieron inversionistas consultados.
Así mismo, la idea de negocio debe ser lo suficientemente atractiva para generar un contacto inicial, comentó David Osorio, gerente de Capitalia, firma paisa de servicios financieros para la pequeña y mediana empresa. Las grandes empresas suelen acudir a otras fuentes, como entidades bancarias.
Esta idea debe solucionar una necesidad de forma innovadora, es decir, que no sea similar a las que funcionan en el mercado, e incorporar tecnología. Ganan puntos las probadas y validadas; que demuestren ser viables y cautivar a clientes.
“Es importante que los productos cuenten con la capacidad de adaptarse a una tasa de crecimiento acelerada en el mercado”, señaló el managing partner del gestor de fondos de inversiones Velum Ventures, Esteban Velasco. Añadió que también analizan el balance financiero y el flujo de caja de la compañía, para estimar el posible retorno que puedan tener.
Los emprendedores que trabajan tiempo completo su proyecto suelen atraer más inversión que los que solo lo hacen durante su tiempo libre.
Debilidades identificadas
Este año, la red de inversionistas de Capitalia evaluó 400 empresas, un 70 % del país y un 30 % de afuera. De ese 70 %, un porcentaje igual tenían sus operaciones en Medellín (Ver Paréntesis).
Luego de los filtros, solo fueron escogidas 25, se han cerrado dos inversiones y hay cuatro en proceso. La no correspondencia entre los montos solicitados y los manejados por la red, valoraciones difíciles de justificar, la falta de experiencia de los equipos y de claridad en qué se va a gastar el dinero son las causas más comunes para no pasar a la siguiente etapa.
“A veces solicitan mil millones de pesos a cambio del 10 % de la empresa, pero no tienen argumentos sólidos para esa propuesta”, precisó Osorio. En los últimos cinco años de operación, se realizaron 40 inversiones, con un monto promedio de 350 millones de pesos por transacción, para movilizar en total recursos por 12 mil millones. Estos se destinaron principalmente a capital de trabajo e inversiones específicas para soportar el plan de crecimiento, como maquinaria, una nueva tienda o estrategias de mercadeo y publicidad.
Los sectores a los que más llega el apoyo financiero son tecnología, alimentos y servicios. La meta para 2018 es concretar ocho inversiones y movilizar 3 mil millones de pesos.
Por su lado, Velum ha destinado desde 2014 unos 30 mil millones de pesos para negocios tecnológicos. Por ahora, 12 compañías de ese segmento hacen parte de su portafolio. El rango del monto de la inversión es entre 600 y 1.000 millones de pesos, y adicionales, hasta 3.000 millones.
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