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Nikon espera frenar caída de sus ventas con tienda de experiencias

  • Andrés Rozo, gerente de Nikon, aseguró que en la tienda se otorgará asesoría de conveniencia de compra. FOTO cortesía nikon
    Andrés Rozo, gerente de Nikon, aseguró que en la tienda se otorgará asesoría de conveniencia de compra. FOTO cortesía nikon
Por Natalia Cubillos Murcia | Publicado el 18 de mayo de 2019
28,9 %

caería las unidades vendidas de cámaras entre 2018 y 2023: Euromonitor.

Después de siete años de presencia en el mercado, Nikon espera mejorar su desempeño en el país, pese al mal momento que vive la compañía y el segmento de cámaras en Colombia y Latinoamérica.

De acuerdo con cifras de la compañía de estudios de mercado Euromonitor, mientras en América Latina el volumen vendido en 2013 era de 5,68 millones de unidades, en 2018 esa cifra solo alcanzó los 830.200, y se prevé que a 2023 este siga disminuyendo.

La categoría evaluada incluye dispositivos que capturan imágenes con rollo o de manera digital y que pueden tener como segunda función grabación de video.

En Colombia la situación no es distinta si se tiene en cuenta que hace seis años se vendían 377.000 cámaras y al cierre del año pasado la cifra cerró en 68.300, con un valor de mercado de 55.200 millones de pesos (ver ¿Qué sigue?).

Andrés Rozo, gerente para Colombia sostuvo que precisamente la compañía espera que con este local que abre hoy en el Centro Comercial SantaFé en Medellín se pueda frenar la disminución en ventas que está avaluada en 10 %, para que se logre crecer 5 %.

Rozo explica que quiere jalonar las transacciones impulsando la “cultura de compra”, reconociendo las ventajas de adquirir este producto sobre tener una buena cámara de celular.

Según reconoció el gerente los teléfonos inteligentes han desplazado una parte importante del segmento de cámaras de bajo zoom y por eso la idea es fortalecer un segmento más élite que empieza con unidades de 2 millones de pesos a 25 millones de pesos.

“Acá puede tener la experiencia, probar la calidad de las fotos, del video... etc,”, agregó Rozo. La inversión hasta ahora es de al menos un millón de dólares teniendo en cuenta adecuaciones e inventario; y la proyección es a 2020 abrir otra sede “igual o mejor” en Bogotá.

Así es el mercado

La tarea no está nada fácil si se tiene en cuenta tiene una participación de mercado por debajo a 16,6 % que tiene capturado Sony. La líder es Canon, con 35,2 % y le sigue FujiFilm, con 26,7 %; no obstante, Nikon está entre las cinco marcas más importantes en Colombia, top que completa Olympus, de acuerdo con cifras de Euromonitor.

La compañía plantea, que bajo su marca se venden al año 15.000 unidades y que por lo tanto tiene el 37 % del mercado. Rozo explica que el porcentaje varía “al incluir las cifras de Alkosto”.

Contexto de la Noticia

¿qué sigue? Volverse el tercer jugador

De acuerdo con el gerente Andrés Rozo, la idea de abrir la tienda también es frenar el mercado gris de esta tecnología que no presenta garantías, y consolidarse como el tercer mercado de la marca en América Latina, tras el cierre de operaciones en Brasil, por este mercado paralelo y los altos impuestos que representaba llevar el producto a esta jurisdicción. Esto ubicaría a Colombia después de México y Chile. En esta tienda no solo encontrará cámaras, también espera comercializar flashes, disparadores, maletas, estuches, lentes, memorias, entre otros productos.

Natalia Cubillos Murcia

Editora de Economía de El Colombiano. Amante de las buenas y nutridas conversaciones, la música y los viajes.

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