Positiva amplía el portafolio para dar aseguramiento

Una marca que pasó de 1,9 millones de trabajadores en su Administradora de Riesgos Laborales (ARL) en el 2008 a 3,6 millones en el 2012. Una aseguradora que inició hace cuatro años con 2.000 pólizas y 1.400 millones de pesos en primas y que hoy cuenta con 7.000 pólizas y más de 6.000 millones en primas.

Por eso Gilberto Quinche , presidente de Positiva, compañía de seguros del Estado que se sigue fortaleciendo, dice, en diálogo con este diario, que la empresa registra datos favorables e incursiona en nuevos negocios.

¿Cuáles son los ramos en los que está incursionando?
"Tenemos siete ramos de seguros de vida y la ARL. La Compañía, cuyo accionista mayoritario es el Ministerio de Hacienda, nació de la cesión de activos, pasivos y contratos de la ARP del Seguro Social a la Previsora Vida. Positiva tiene un patrimonio de un billón de pesos, activos por 4,8 billones de pesos y ventas anuales que cerrarán por encima de los 550 mil millones de pesos. Tenemos buena salud financiera y cerca de 3,5 millones de clientes".

Ya los autorizaron a tener pensiones voluntarias. ¿Por qué ampliar el portafolio a nuevos negocios?
"La renta voluntaria es un producto interesante porque es la posibilidad que tiene una persona de, teniendo un capital, tenga una renta voluntaria. Eso garantiza un ingreso permanente a la persona sin necesidad de exponerse a los riesgos financieros".

¿Qué otros productos piensan incluir en el portafolio de la compañía?
"Hay uno en el que estamos trabajando mucho orientado a empresas que es la conmutación personal. Es una solución que se ofrece a las compañías que aún están pagando pensionados, desde uno hasta 10 mil. Los recibimos, hacemos el cálculo pensional, la empresa nos paga un valor se olvida de todo este riesgo".

¿La idea es seguirle reduciendo peso a los riesgos laborales en Positiva?
"Hoy tenemos el 23 o 24 por ciento de los ingresos por riesgos laborales. Queremos mantenernos pero con otras líneas de negocio. Hace cuatro años el 99 por ciento de la producción de ingresos era de riesgos laborales. Hoy solo es el 80 por ciento. Estos cambios son para mejorar el portafolio en el que incluimos el seguro de vida grupos, accidentes personales, exequiales, rentas voluntarias, entre otros".

¿En el país sí hay cultura de compra de seguros?
"Hemos ido ganando espacio. Pero nos falta mucho por alcanzar. La clave está en que la gente se eduque y entienda la necesidad del seguro".