Verdades que no cambian en mercadeo
No son pocos los mensajes y consejos que para un marketing efectivo se han dado; y todos sirven, unos más que otros, algunos también más a tiempo que el resto, pero hay que saber utilizarlos adecuadamente. El mercadeo actual es el más complejo de todos los tiempos, sin que hayan sido modificadas las bases; simplemente, hay más "herramientas" para trabajar, razón por la cual se dice que es un poco más complicado para que las decisiones se puedan tomar de una manera correcta.
Los mercadólogos de la India se han caracterizado por ser prácticos y maestros. Hitesh Bhasin ha publicado recientemente algunos, de los cuales comentamos los siguientes.
Conocer el mercado objetivo es, y ha sido siempre, la primera de las recomendaciones que hacemos en el mercadeo, siendo ésta la razón principal para el éxito y la efectividad de las acciones que se desarrollan, pues si se conoce el segmento objetivo se conocen las necesidades, las expectativas, los beneficios buscados y todo lo que se relaciona con la manera de formar y mantener el mercado para que se rentable desde todos los puntos de vista.
Además, hay que mantener el enfoque, lo cual ha sido fundamental para un marketing exitoso. La oferta para el mercado es la promotora de resultados, como lo ha demostrado la experiencia.
Hacer pruebas divididas: adelantar un chequeo en dos o más versiones para concluir si lo que se va a hacer es efectivo y qué puede esperar.
No trabajar nunca solo; algo que siempre se ha dicho en el mercadeo es que nadie puede alcanzar el éxito sin la participación de otros, ya sea directa o indirectamente.
Nunca basarse en el precio para lograr clientes. Comunicación coherente, integrada y sostenida, pero sin cansar, haciendo que todo y todos comuniquen lo que se desea. Crear y mantener valores para el mercado, para lo cual es menester entender lo que los clientes y prospectos buscan y necesitan. Ensayar, ensayar y ensayar. Mercadeo integrado. Trabajar para adquirir experiencias y valorarlas.
Hay más, pero estos consejos han demostrado la más alta efectividad en las circunstancias actuales.
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