Centroamérica, ideal para las empresas de Colombia

El nuevo camino exportador que se ha trazado el país para compensar la caída petrolera tiene a una región clave en la mira, se trata de Centroamérica y el Caribe, que por su cercanía y tamaño de población, permite ser alternativa para que pequeñas y medianas empresas colombianas comiencen a exportar.

Se trata de un mercado de unas 23 millones de personas y es ideal porque el producto colombiano goza allí de buen prestigio en calidad y precio.

Como apenas el 0,4 por ciento de las empresas colombianas exporta, la tarea está en multiplicar esta base y que compense la caída del 6,8 por ciento de las exportaciones en 2014, y que en el caso de las no minero-energéticas llegó a 18.334 millones de dólares.

Por eso se deben enfilar las baterías exportadoras hacia esa región, que ya ha sido atractivo para multilatinas colombianas, también para algunas empresas que llegaron allá cuando se cayó el mercado de Venezuela.

“Si uno mira los países centroamericanos de manera individual es un mercado muy interesante de atender, a pesar de las desventajas que tenemos con México, porque es un país que tiene cero aranceles para llegar con sus productos a los vecinos. Nosotros tenemos acuerdo con el Triángulo del Norte (Honduras, Guatemala, El Salvador) pero hay muchos productos que están por fuera del beneficio. También tenemos otro acuerdo con Costa Rica pero no ha entrado en vigencia”, aclaró el presidente de Analdex, Javier Díaz Molina.

También se refirió a que para llegar a esa región con solidez hay que buscar estrategias de transporte eficiente, a reducir costos y mayor rapidez. Además de superar las regulaciones y certificaciones que se necesitan para exportar a ese mercado.

Precisamente, la importancia de este mercado quedó en evidencia en la 55 Macrorrueda de Negocios de Procolombia que terminó ayer en Bogotá, porque la delegación de Centroamérica y del Caribe fue la segunda más grande con 245 compradores. La primera fue la norteamericana con 476 compradores, la suramericana fue la tercera con 183 y le siguieron la europea con 122 y la asiática con 42.

Entre los productos a vender hacia esta región se encuentran los farmacéuticos, suplementos alimenticios, prendas de vestir, calzado, marroquinería, ropa interior, productos agroalimentarios, ropa hogar, alimentos, plásticos, artes gráficas, editorial y servicios de salud, entre otros.

Talento colombiano

Clara Heredia Viana, gerente de Salud Sin Fronteras S.A.S., empresa paisa que sirve de intermediaria entre las principales instituciones de salud de Medellín con el mercado internacional, indicó que en el sector salud ven un alto potencial para exportar sus servicios, “aunque la medicina en Centroamérica está creciendo, solo se enfocan en baja y media complejidad, mientras que nosotros ofrecemos servicios médicos de alta complejidad”.

Ven oportunidades de trabajo con los gobiernos y las aseguradoras centroamericanas y caribeñas para que más pacientes lleguen a la ciudad a hacerse sus tratamientos médicos complejos.

Otro empresario paisa que hizo contactos con el mercado centroamericano en la Macrorrueda fue Alejandro Gallego, gerente de Innova Diseños, empresa que hace uniformes corporativos de alta calidad e innovación, destacó que esa región está desarrollando su economía sobre todo en el tema hotelero, además “a nivel de maquila textil vemos grandes oportunidades porque Guatemala es el único de la región que presta el servicio” y pactaron un negocio por 300.000 dólares para exportar a esa región.