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Consejos para vender o arrendar más rápido
Tenga en cuenta el precio de otros inmuebles y no dude en innovar al ofrecer un bien con formatos como video o fotos 360.
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Canales digitales, claves para un arrendamiento o venta exitosa. FOTO: SSTOCK
Tener un inmueble en venta o en arriendo es un proceso que puede generar un menor flujo de dinero en la medida en la que tome más tiempo. Por eso, los profesionales del sector hacen algunas recomendaciones para que los propietarios formen parte de los entre 65.000 y 75.000 dueños en el Valle de Aburrá que al año (según cifras de la Lonja) logran vender su inmueble, o también para que puedan ponerlo en arriendo más fácil.
En primera instancia, el consejo entregado por Alejandro Gómez, Cofundador de la plataforma Aptuno.com es obtener la mayor visibilidad posible en los sitios especializados, con información precisa y detallada de los bienes, como las dimensiones, las restricciones y los espacios.
En concordancia con esto, Federico Estrada, gerente general de La Lonja, destacó que “nuestra sugerencia es acompañarse por una empresa o profesional inmobiliario, para que lo asesore en definir el valor de la oferta, utilizar los mejores canales de promoción y ayudarle en el cierre del negocio”.
Facilidades
Entre las ventajas que surgen a partir de acudir a este tipo de expertos se encuentra poder contar, por ejemplo, con asesorías en los aspectos legales para que el papeleo no se convierta en un impedimento al entregar las llaves de una casa o un apartamento.
Adicionalmente, Gómez destacó que para poder quitar el letrero de “Se arrienda” o “Se vende” con mayor prontitud, los propietarios deben estar abiertos a hacer determinados arreglos que sean solicitados por la parte interesada y permitir incentivos como la tenencia de animales en los hogares.
Ahora bien, al momento de vender, lo que recomendaron los expertos fue no alejarse de formatos novedosos al ofrecer el inmueble. Por ello es necesario, ante un mercado competido, valerse de formatos como el video o las fotografías en 360 grados, sin dejar a un lado las fotos tradicionales.
El valor
Sin embargo, nada de esto será suficiente sin un precio competitivo, de acuerdo con Alberto Rodríguez Moreno, presidente de Century 21 Colombia. El experto señaló que para lograr una tarifa apropiada, lo que el dueño de la propiedad debe hacer es “ponerse en los zapatos del comprador”.
¿De qué manera? El consejo de Rodríguez Moreno consiste en que se evalúen ofertas similares en el mercado para poder establecer un valor razonable, bien sea en venta o en arriendo, puesto que es el mismo recorrido que están haciendo quienes buscan.
Por último, el experto indicó que es necesario que se lleven a cabo las adecuaciones pertinentes para que el inmueble resulte atractivo a ojos del potencial cliente y que quien va a ofrecer la vivienda tenga un discurso preparado en el que cuente por qué, en un inicio, compró el sitio que ahora está vendiendo, con el propósito de que no haya lugar a reparos en el negocio.
González, de Aptuno.com, recordó que para que esto sea posible es menester apartar los tiempos necesarios para rechazar el menor número de citas posibles. Recuerde que si no le saca el tiempo a este negocio, se irán perdiendo oportunidades
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