<img height="1" width="1" style="display:none" src="https://www.facebook.com/tr?id=378526515676058&amp;ev=PageView&amp;noscript=1">

Luego de transformarse, FLA diversifica portafolio

El lanzamiento de Barú mete a la empresa a la categoría Hard Seltzer a competir con Coca-Cola y a la vez es un guiño a la costa Caribe.

  • Javier Ignacio Hurtado, presidente de la FLA, habló de la importancia de Barú para conquistar nuevos mercados. FOTO Cortesía
    Javier Ignacio Hurtado, presidente de la FLA, habló de la importancia de Barú para conquistar nuevos mercados. FOTO Cortesía
Publicado el 14 de mayo de 2022

“Diversifica y vencerás”, ese es el postulado que hará más grande a la Fábrica de Licores de Antioquia, asegura su gerente Javier Ignacio Hurtado, quien lideró la transformación de la FLA en una empresa indutrial y comercial del Estado y que ahora quiere llevarla a niveles de comercialización récord.

Para lograrlo sabe que es necesaria la innovación, de ahí que posicionara el aguardiente tapa verde (lanzado por la administración anterior, con menos alcohol, y ahora sorprenda al mercado con Barú, agua carbonatada con sabor a fruta y 5% de alcohol.

“El monopolio de licores se acabó en 2016, desde entonces pueden entrar todas las marcas al país y entramos en una competencia abierta, lo que nos obliga a pensar en nuevas formas de atraer al mercado”, dijo Hurtado en diálogo con EL COLOMBIANO.

Y es que en un medio donde ahora es tan fácil encontrar licores de diferentes procedencias, la FLA no podía quedarse vendiendo aguardiente y ron únicamente. No porque no fuera importante ese mercado, sino que su consumidor está muy definido y allí es muy difícil crecer.

“Se encuentra uno por ejemplo a Coca-Cola lanzando gaseosas con licor. No podemos quedarnos quietos en ese sentido”, detalló el gerente. Se refiere a Topochico Hard Seltzer, producto recientemente lazando en Colombia. La categoría ha sido dominada por Smirnoff Ice de Diageo, y con ella compiten directamente las cervezas.

En el mundo el mercado de este tipo de bebidas es de 8.650 millones de dólares y se espera que para 2030 sea de US$60.000.

Con Barú, la FLA se convierte en la primera empresa estatal en incursionar en la categoría Hard Seltzer. En principio los consumidores podrán acceder a dos sabores: granada y mango-maracuyá, pero vienen otros dos en camino que serán lanzados en los próximos meses.

La presentación es en lata de 269 militros, y aunque por ser una bebida alcohólica no puede contener información nutricional, es gluten free, sin azúcar y con 70 calorías por porción. El concepto con el que será promocionada es “dale unas vacaciones a tu día”. Esto porque el mercado de licores de aguardiente y ron tiene un momento de rumba dura, de conciertos, de discotecas, pero esta bebida está más pensada para tomar en una piscina, en la playa, o en un descanso durante un día caluroso.

Buscando más mercado

Hurtado aseguró que cuando recibió la FLA con el objetivo de transformarla en una empresa industrial y comercial del Estado se dio cuenta que los distribuidores tenían inventario para 21 meses y que lo que ocurría era que el IDEA financiaba la compra anticipada y la FLA ponía las bodegas para almacenar tanto producto. Ahora la situación es diferente, los inventarios están a un nivel de máximo seis meses y los distribuidores compran solo lo que venden.

Aún así las ventas se han incrementado, en 2019 la FLA vendió 39,7 millones de unidades, mientras que en 2021 fueron 44,5 millones, y en lo que va de 2022 el crecimiento en ventas es de 31% con respecto al año anterior. El año pasado las utilidades fueron 217.000 millones de pesos, de los cuales $210.000 millones fueron a Hacienda departamental, y 7.000 fue la utilidad reportada en el contrato cuenta participación, de ahí, por primera vez la empresa pagó impuesto a la Nación.

Esto pese a todas las dificultades globales que presionan al negocio, especialmente la escasez de vidrio del cual mucho se está importando.

“En la FLA ya pasamos de la transformación a la comercialización y en eso es en lo que estamos enfocados, a que más personas en Colombia y en el mundo consuman nuestros productos”, dijo Hurtado, quien contó que el año pasado se exportaron 3,8 millones de unidades y se espera que este año cierre en 5 millones.

Contexto de la Noticia

radiografía La historia de la transformación

Convertirse en una empresa industrial y comercial del Estado era necesario para que la FLA pudiera competir en el mercado con mayor facilidad, tener autonomía financiera y administrativa, y una cultura organizacional independiente de la Gobernación de Antioquia. El 1° de enero del año pasado empezó la transformación y desde entonces se nombró una junta directiva, que es presidida por el gobernador, se negoció una convención con los dos sindicatos que estará vigente por dos años, y además, la empresa empezó a pagar impuestos a la Nación.

Olga Patricia Rendón Marulanda

Soy periodista egresada de la Universidad de Antioquia. Mi primera entrevista se la hice a mi padre y, desde entonces, no he parado de preguntar.


Porque entre varios ojos vemos más, queremos construir una mejor web para ustedes. Los invitamos a reportar errores de contenido, ortografía, puntuación y otras que consideren pertinentes. (*)

 
Título del artículo
 
¿CUÁL ES EL ERROR?*
 
¿CÓMO LO ESCRIBIRÍA USTED?
 
INGRESE SUS DATOS PERSONALES *
 
 
Correo electrónico
 
Acepto términos y condiciones

Datos extra, información confidencial y pistas para avanzar en nuestras investigaciones. Usted puede hacer parte de la construcción de nuestro contenido. Los invitamos a ampliar la información de este tema.

 
Título del artículo
 
RESERVAMOS LA IDENTIDAD DE NUESTRAS FUENTES *
 
 
INGRESE SUS DATOS PERSONALES *
 
 
Correo electrónico
 
Teléfono
 
Acepto términos y condiciones
LOS CAMPOS MARCADOS CON * SON OBLIGATORIOS
Notas de la sección