Manuel Saldarriaga | La cercanía del Mundial de Alemania-2006 revolucionó el comercio paisa porque todos los almacenes de electrodomésticos ofrecen muchas facilidades y ofertas para atraer a los amantes del fútbol. En Multi Electro, al igual que en las demás tiendas, la demanda de televisores es alta.

Manuel Saldarriaga | En Multigangas los compradores de cualquier producto obtienen el derecho a participar en la rifa de 10 televisores para ver el Mundial. Claro que Panasonic pisa fuerte con el sorteo de tarjetas débito millonarias.

El comercio antioqueño se apoya en Alemania-2006 para hacer ofertas.

La rifa de televisores es el común denominador entre los almacenes.

Gracias al fútbol las ventas aumentaron en un 15 por ciento.

Por
Jaime Herrera Correa
Medellín

Gracias al desarrollo del Mundial de Alemania-2006 una familia en Medellín contará con casa nueva en junio, dos antioqueños conocerán a Europa, diez personas recibirán 10 millones de pesos cada una, más de 36 estrenarán televisor y una cifra aún no determinada recibirá balones y muchos souvenires.

Toda esta maravilla será realidad gracias a la masiva campaña promocional que implementa el comercio en la capital antioqueña desde marzo para cautivar nuevos clientes con base en el embrujo y la magia que produce el fútbol.

Las empresas distribuidoras de electrodomésticos marcan la pauta a la hora de generar alternativas para atraer compradores, pero esa goma futbolera también le ha dado pie a farmacias, almacenes y otro tipo de compañías para entrar en el juego de ofrecer un valor agregado con sus productos.

Los responsables de estas tácticas publicitarias reconocen que el objetivo principal es aumentar las ventas e imponer sus marcas, pero también aseguran que con ello le brindan otras alternativas a los consumidores y los pone a pensar dónde invertir su dinero.

Porque si usted está en su día de suerte y tiene todos los astros a favor, un televisor le puede salir por sólo 20.000 pesos, una vivienda por $200.000 y un viaje al Viejo Continente por escasos 9.000 pesos.

En algunos lugares las estrategias ajustaron un mes y en otros apenas llevan una semana, pero los administradores de los diferentes negocios están entusiasmados porque el incremento de las ventas, especialmente de los televisores, supera el 15 por ciento y se supone que a medida que se acerque el 9 de junio, día de la inauguración del Mundial, esa cifra aumentará ostensiblemente porque en esa época las empresas pagarán la prima de mitad de año y la gente tendrá más capacidad adquisitiva.

Propuestas atractivas
Todas las promociones son atractivas porque el cliente se puede llevar un producto adicional de manera gratuita. Sin embargo, gracias a la creatividad del mercadeo hay unas más jugosas que otras.

El que parece dar el golpe de opinión es la multinacional LG porque, en asocio con sus distribuidoras en la ciudad, se inventó la campaña "con LG escoge la puerta donde vas a vivir el fútbol".

"A todos los clientes que hagan compras superiores a 200.000 pesos se les viene entregando desde el 1° de abril una boleta para participar en la rifa de una casa por valor de 100 millones de pesos. Esta ganga irá hasta el 31 de mayo y el feliz ganador de la vivienda nueva se conocerá el 1° de junio en un sorteo que se hará en directo por la televisión. Del fútbol no es que entienda mucho, pero sí estaré muy pendiente de este Mundial porque el vendedor que le de la suerte de la casa al comprador también será premiado con un televisor", contó Damaris Gómez, asesora comercial de Electro Astoria.

Otra de las ofertas que convoca mucha gente en las vitrinas de los almacenes es "Vive tu mejor jugada" de Panasonic. Todo aquel que compre un televisor o un teatro en casa de esta marca recibirá a cambio una boleta para participar en la rifa de diez tarjetas débito con un cupo de 10 millones de pesos. Según Juan Sebastián Patiño, asesor comercial en Multi Electro, esta estrategia ha aumentado en más del 15 por ciento las ventas de televisores cuyo costo oscila entre los 400.000 y seis millones y medio de pesos.

Patiño recalcó que "cada que se realiza el Mundial las tiendas de electrodomésticos viven una especie de subienda, especialmente con los TV, porque las ventas van acompañadas se jugosas promociones que atraen muchos clientes. En esta época de fútbol nadie termina con los manos vacías porque lo mínimo que se puede ganar en un almacén es un balón de esos que rodarán a partir del 9 de junio en los estadios de Alemania".

En esta temporada el comercio antioqueño conforma sus mejores equipos y planea buenas jugadas para ganarle el partido a la competencia. Ese es el caso de Multigangas, donde no rifan casas, pero sí atraen a su clientela con el sorteo de 10 televisores plasma de 42 pulgadas "para que veas el Mundial", como dice el eslogan de la campaña, por compras superiores a 20.000 pesos.

Allí todo es a crédito, en la mayoría de los casos sin cuota inicial y el asesor Juan Gabriel Giraldo manifestó que "la cercanía del campeonato ha aumentado nuestras ventas y estamos seguros que crecerán más debido a que todos nuestros compradores resultan ganadores porque además de los TV para ver el Mundial, el que adquiera un producto se lleva un obsequio gratis que está entre un teléfono y una cámara fotográfica".

Pero si usted no quedó a gusto con las anteriores gangas, Challenger tiene en el mercado otra relacionada con la pantalla chica para que no se pierda ninguna jugada del torneo que se realizará entre el 9 de junio y el 9 de julio en las 12 sedes de Alemania.

Marinella Orrego, asesora comercial de Gran Electro, confirmó que "esta marca aprovechará la fiebre mundialista y nosotros premiaremos la confianza de nuestros clientes rifando 10 televisores LCD de 32 pulgadas entre las personas que compren cualquier producto Challenger. También hay una promoción para los que adquieran un artículo Mabe. Ésta rifará pantallas chicas Sony y varios artículos mundialistas".

Puede que usted no tenga dinero para hacer adquisiciones superiores a los 200.000 pesos en electrodomésticos, para soñar con ganarse una vivienda o una tarjeta millonaria, pero si es amante del fútbol no olvide que el comercio de Medellín está dispuesto a ponerlo a vivir el Mundial sin salir de su residencia.

Porque por muy insignificante que sea su compra, todo cliente puede reclamar un raspa y gana para hacerse acreedor a camisetas, balones, cámaras digitales, grabadores de DVD, llaveros, vasos cerveceros, maletines y grabadoras y así, al menos escuche uno de los 64 partidos que tendrá la versión 18 del máximo certamen el fútbol que no sólo le generará muchas ganancias a sus organizadores, sino también al comercio antioqueño, agitado, por demás, con la cita de Alemania-2006.

Unos tragos moderados lo pueden llevar a Alemania
Una de las ofertas más atractivas para los paisas es la que emprendió la Fábrica de Licores de Antioquia con su campaña "pa´las que sea". Ésta rifará un viaje a Alemania para vivir el Mundial personalmente, 10 televisores Sony de 21, 25 y 42 pulgadas, y varios productos menores como teatros en casa, grabadoras, mini componentes, cámaras digitales, reproductores, radios deportivos, camisetas, gorros y cojines.

Diana Carvajal, asesora de publicidad de la FLA, indicó que la campaña "con Aguardiente Antioqueño es más fácil gozarse la Copa", consiste en "enviar un sobre con una tapa en cualquier presentación, más la parte de la botella que dice rasgue la etiqueta; también pueden participar con una caja de aguardiente vacía. La promoción es para mayores de edad y los buzones para recibir los requisitos con los datos personales están ubicados en la mayorista, Mercafácil y en los almacenes de cadena. También se pueden enviar al apartado aéreo 57167". Los sorteos se realizarán el 13, 20 y 27 de mayo, y el 3 y 10 de junio. Todos irán en directo por Teleantioquia.

Por otro lado, hay que señalar que los primeros que empezaron en Medellín con la promoción mundialista fueron las propietarios de las farmacias Fava. Entre el 15 de marzo y el 15 de abril le entregaron una boleta a las personas por cada 20.000 pesos en compras.

Alvaro Palencia, administrador de la sucursal Carrefour de la 65, contó que "entregamos 16 televisores de 21 pulgadas con la idea de ver mejor el Mundial y quedamos sorprendidos con la aceptación de la gente. En nuestro punto de venta participaron 3.600 personas".