Las billonarias inversiones que pretende hacer el Estado y algunas empresas en infraestructura vial, energética y telecomunicaciones tiene a los proveedores haciendo cuentas para aumentar sus ventas.
Procables es una de ellas. En diálogo con El Colombiano, el gerente general de la firma, Carlos Alberto González, aseguró que entre sus prioridades también está incrementar las ventas al exterior.
¿Por qué se aliaron con General Cable?
"Esta fue una operación de mutua conveniencia porque ellos son una de las empresas más grandes del mundo y tenía el radar puesto en Colombia y nosotros buscábamos respaldo internacional, así que les vendimos el 60 por ciento de la empresa y el 40 por ciento siguió en manos locales. El negocio se cerró en octubre de 2012".
Bueno, y qué ha pasado un año después de eso...
"Ha sido positivo porque el crecimiento de las ventas puede cerrar el año con un avance cercano al 30 por ciento y se ha ampliado el portafolio de productos con el desarrollo de los sectores que va requiriendo productos especiales".
¿Cuál es el nicho al que más le apuestan?
"A muchos, como la transmisión de energía. Nosotros en esto somos especializados en cables de aluminio y estamos con los principales jugadores como EPM, ISA, Codensa. También en el mercado de cobre, en fibra óptica, entre otros en los que podemos participar con más confianza al pertenecer a un conglomerado empresarial".
¿Dónde tienen la mira puesta en Colombia?
"Los planes de infraestructura en Colombia son muy atractivos para el sector en materia de redes eléctricas al igual que los desarrollos de las concesiones viales como túneles y las rondas petroleras porque todo necesita cables y eso es lo que ofrecemos. La amenaza es la competencia desleal de algunos países que subsidian a los empresarios y por eso ofrecen precios demasiado bajos que en algunos casos no cumplen con la calidad necesaria".
¿Cuáles son las metas en exportaciones?
"Nosotros tenemos la suficiente producción para exportar, lo que pasa es que al ser parte del conglomerado se camufla mucho de esto, pero yo creo que el próximo año entre el 25 y 30 por ciento de la producción irá para mercados internacionales. Un efecto positivo de ser parte de una empresa grande es que nos permite tener operaciones en otros países en los que estábamos solo lo que durara el contrato que nos ganábamos, eso da más estabilidad y genera más oportunidades de negocios".
¿Qué negocios tienen en Venezuela?
"Nosotros hemos hecho tres negocios en ese país y ya vamos para el cuarto en el que no puedo dar detalles del monto, pero es para un programa de viviendas que requiere cables de cobre y esperamos que nos lo podamos ganar".
¿Cómo hacen para vender a Venezuela con las restricciones de divisas?
"Los pagos siempre se hacen con cartas de créditos o giros sobre bancos americanos o europeos de primer nivel para no correr ningún riesgo porque estos negocios de cables son muy cuantiosos y hay que cubrirse mucho."
Esta fusión como se ha reflejado en inversiones y empleo
"Nosotros hoy tenemos dos fábricas, una en Bogotá y otra en Barranquilla. La primera cubre la demanda del interior del país especialmente en cobre y en Barranquilla tenemos la que se encarga de cables de aluminio con vocación exportadora para Centroamérica y países andinos como Venezuela que tiene que renovar sus redes eléctricas por los racionamientos que están teniendo"
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