Se autodefine como un emprendedor “serial” y tiene más de veinte años de experiencia como investigador. Trabajó en la NASA hasta que fundó su propia compañía de nanotecnología. Hoy tiene en sus manos un potente desinfectante que funciona en base a la luz ultravioleta y que podría abrir un paradigma totalmente nuevo en la lucha contra las enfermedades infecciosas.

PJ Piper, CEO de Far UV Technologies, contesta todas y cada una de las preguntas que le hace el jurado de Unicorn Hunters. A veces lo hace como científico (“comprobé la eficacia microbiológica de la luz desinfectante de kriptón en patógenos múltiples”) y otras veces como el empresario que proyecta convertir a su firma en el próximo unicornio.

Cuando se trata de esto último, Piper explica por qué cree que con una inversión de 20 millones de dólares podrá dar los pasos necesarios para consolidar sus equipos y estrategias de marketing y así potenciar a FAR UV Technologies. Del otro lado, lo escuchan los panelistas del Círculo del Dinero, que desempeñan el papel fundamental de orientar a los inversores de la plataforma de Unicorn Hunters.

Cazadores con preguntas

¿Es accesible el costo del dispositivo? ¿Cuáles son las compañías (potencialmente) competidoras? ¿Podría esta tecnología funcionar en restaurantes? ¿Es su poder de desinfección 100% eficiente en superficies? PJ Piper “atrapa” y resuelve cada una de las preguntas que le formulan los cazadores de unicornios.

Ellos son Steve Wozniak, cofundador de Apple junto a Steve Jobs; Moe Vela, reconocido empresario y ex integrante de las administraciones de Joe Biden y Al Gore; Rosie Rios, ex tesorera de los Estados Unidos; Lance Bass, artista e inversionista; Silvina Moschini, CEO de SheWorks! y Alex Konanykhin, CEO de Transparent Business. En este episodio participa también Scott Livingston, director ejecutivo de Livingston Securities.

Todos y cada uno de ellos comprenden el sentido de oportunidad de la idea de Piper en el contexto de la pandemia. “El Covid-19 ha sido un recordatorio de las amenazas biológicas que nos rodean”, asegura el CEO-investigador luego de destacar que su dispositivo de eliminación de patógenos trabaja con un tipo particular de rayos UV que no penetran en la piel ni en los ojos, cualidades que lo hacen muy seguro.

¿20 o 40 millones?

“No somos un dispositivo médico, no decimos que curamos el Covid (...) destruimos los patógenos de las partículas que salen de la boca de alguien”. El episodio avanza y PJ Piper despeja todas las dudas. Alex Konanykhin lo advierte y lo sorprende con un halago: “¡Tú sí que sabes como hablarle a los inversores!”.

Después de dar precisiones sobre patentes, mercados y procesos de fabricación, el protagonista del episodio gana confianza y el sueño de la financiación que le permita transformar su empresa en unicornio parece posible. Tanto que Rosie Ríos, una de las flamantes integrantes del Círculo del Dinero, se entusiasma haciendo cálculos en voz alta: “20 millones son 20 mil personas aportando 1.000 dólares. ¿Qué harías si obtienes 40 millones?”.

Aunque la pregunta sorprende a PJ Piper, sus objetivos pronto quedan claros para todos: aumentar la línea de producción y afianzar la comunicación para que los beneficios de la desinfección con la luz de kriptón sean masivamente conocidos.