Los productos relacionados con el cluster automotor se convierten en un atractivo potencial de ingresos para una firma de comercio de gran superficie, que ve en este segmento del mercado, una serie de productos y servicios que puede ofrecer como parte de su promesa de satisfacer las necesidades de consumo de sus clientes.
Así parece haberlo entendido el Grupo Exito, que, poco a poco, está consolidando una serie de servicios en torno a los usuarios de vehículos.
Ya no solo es la posibilidad de encontrar en sus góndolas productos para el embellecimiento del carro o algunos elementos necesarios en su mantenimiento y operación como llantas y baterías. La oferta se está ampliando y prácticamente va desde la compra del carro hasta su mantenimiento.
Y en días recientes la firma comercial dio un nuevo paso al presentar y anunciar el desarrollo de una estrategia para otorgar crédito para la compra de carro nuevo o usado. La dinámica de crédito es uno de los factores que ha impulsado el crecimiento en la venta de vehículos en el país. Cerca del 70 por ciento de las decisiones de compra de un carro nuevo o usado están mediadas por la posibilidad de tener acceso a financiación. Y esta es cada vez más factible.
En el caso del Grupo Exito, se desarrolló una alianza con la financiera Tuya, que opera también la Tarjeta Exito, con el fin de incursionar en este campo y aprovechar el potencial de crecimiento que se vislumbra en el sector automotor. Esto debido a que las expectativas de ventas de autos nuevos en Colombia superan la cifra de las 300 mil unidades anuales, y aún el índice de motorización es bajo.
De acuerdo con lo señalado a EL COLOMBIANO por voceros del Grupo Exito, estos créditos se ofrecen para los compradores de carros de cualquier marca y segmento, eso sí siempre y cuando la destinación de estos carros sea el uso particular.
En consonancia con el desarrollo del mercado, la alternativa de financiación que ofrecen el Exito y Tuya también apela a las bajas tasas de interés y la flexibilidad en planes para el pago de crédito. "Se ofrece a los clientes tasas de interés desde 12.55 efectivo anual, que es equivalente a una tasa del 0.99 por ciento mes vencido, dependiendo de su perfil crediticio, y un plazo de hasta 72 meses para pagar. Igualmente, ofrecemos planes de financiación, entre los cuales están el plan 14/12 y el plan 50-50, que le permiten al cliente estructurar sus pagos de acuerdo a sus ingresos".
Aunque en los últimos meses el Banco de la República ha intervenido las tasas de interés con algunos incrementos en sus tasas de referencia, el efecto sobre los créditos de vehículos no será fuerte. Así lo sostienen voceros de ambas firmas al señalar que en la perspectiva de este año no se vislumbran incrementos sustanciales en este indicador con lo que el estímulo para la compra de vehículo seguirá siendo muy fuerte.
Para que una persona-explican- pueda acceder a un crédito en esta nueva alternativa que ofrece el mercado, debe contar con ingresos equivalentes a 2 salarios mínimos, ser mayor de edad y al momento de solicitar un crédito aportar los documentos que demuestren su solvencia y capacidad de pago de la deuda.
Venta de carros
Pero no solo en el tema financiero el Grupo Exito está construyendo una plataforma de servicios en el cluster automotriz. También ha incursionado en la comercialización de vehículos, aprovechando los espacios de sus grandes superficies como vitrina de exhibición.
"Desde hace un año en la ciudad de Bogotá en alianza con el Grupo Cinascar de Colombia se inició un proyecto donde se ofrecía el vehículo más económico del mercado en los almacenes, y ahora se cuenta con 11 referencias de este mismo proveedor. Así mismo, la compañía ha incursionado en la venta de venta de carros usados con excelentes resultados", destacan desde la empresa de retail.
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