Suena extraño, pero Gana está dejando de ser una empresa de apuestas, así vaya a cumplir una década en abril de 2016 como el concesionario de los juegos de suerte y azar de Antioquia.
Y lo está dejando de ser, pese a que le girará este año 45 mil millones de pesos a la Secretaría de Salud del Departamento y otros 55 mil millones a la Dian por concepto del IVA de 16 por ciento y que también se dirigen a la salud del país.
Lo cierto es que ya Gana no es solo un vendedor de chance, como lo eran las empresas que se juntaron en 2006 para crearla y no salir del negocio.
Ya se trata de una red de transacciones de bajo monto presente en 125 municipios de Antioquia y 1.200 veredas, con más dos mil puntos de venta, 232 oficinas y hasta una red ambulante de 5 mil personas que, máquina en mano van por ciudades y caminos, ofreciendo más que suerte.
Transferencias, giros, recargas, pago de recibos y hasta venta seguros, hacen parte de los más de 80 servicios que presta Gana para unas 40 empresas como EPM, Fondo Nacional del Ahorro y hasta cajas de compensación.
Y con su filial Credintegral, desde hace año y medio tiene la tarjeta RIS, para préstamos de bajo valor y una manera para combatir el agiotismo del gota-gota: al cierre de año serán más de 20 mil tarjetahabientes en Antioquia, con un cupo promedio de 700 mil pesos y se han prestado más de 4.800 millones de pesos.
De esa manera, el conglomerado con tres filiales, 110 accionistas y 14 mil trabajadores, da pasos con una nueva estrategia para alcanzar en el año 2020 ingresos por 800 mil millones de pesos, de los cuales la mitad provengan de servicios diferentes a juegos de azar, y no solo en Colombia (ver recuadro).
Para lograrlo, deberá mantener un exigente crecimiento de 12 por ciento anual en sus ingresos durante el próximo lustro. También será clave que vuelva a quedarse con la concesión de juegos en Antioquia que la próxima administración departamental deberá abrir en febrero de 2016, pues el contrato actual vence el 31 de mayo y habrá girado para la salud de Antioquia más de 230 mil millones de pesos.
Por ahora, Gana apuesta por recaudar este año 2,5 billones de pesos, de los cuales apenas un 20 por ciento es por cuenta del chance. En esas condiciones, la meta es cerrar año con 500 mil millones de pesos en ingresos (obtuvo 445 mil millones en 2014) y unos 45 mil millones de utilidades.
Así lo explicó a EL COLOMBIANO Carlos Enrique Salazar Sosa, gerente de Gana desde hace siete meses y vinculado al sector desde hace 21 años.
Este contador ha visto evolucionar un negocio desde que el chance se vendía en talonario, pero también, ha sido testigo de cómo las apuestas ilegales son otro cáncer, no solo para las finanzas de Gana, ni el erario, sino la salud de los antioqueños.
¿Buscar ingresos con servicios distintos a los juegos de azar obedece a que estos ya no son rentables?
“La gente sigue apostando y este año el 75 por ciento de los ingresos será por esa vía, pero también vemos unas necesidades que no abarca ni el sector financiero, ni las mismas empresas y que por nuestra capilaridad podemos cubrir. Se trata de aprovechar la red, la estabilidad y buscar nuevas líneas de negocios, al tiempo que ampliamos la cobertura”.
¿Es una forma de competir a medios de pago de las entidades financieras?
“No tenemos la intención de ser banco. En un futuro cercano una alianza perfecta será de Gana con los bancos, porque facilitaríamos lo que ellos no tienen para llegar a muchas partes. Eso ya pasa con los giros, que así como son entre barrios de Medellín, puede ser con otra región del país”.
¿Qué otros juegos de azar busca ofrecer Gana?
“Estamos esperando que Coljuegos (autoridad oficial del sector) concluya el proceso de reglamentación de otras apuestas deportivas y el Keno, un juego de combinación de números, que también llegará al país. La meta de Coljuegos es aumentar los ingresos para salud”.
¿Cómo ve la propuesta de que se aumente la tarifa de IVA a los juegos de azar?
“En 2010 nos subieron el IVA de 5 a 16 por ciento y se cayeron las ventas en 20 por ciento, nos tocó salir a hacer promocionales, con plata propia, para retener clientes. Así que aumentar el IVA es regresivo al ingreso no solo de Gana sino de la salud”.
Entonces, ¿más IVA estimula la apuesta ilegal?
“Motiva el juego ilegal con dos ofertas: no le cobran el IVA y en el premio no se le hace retención en la fuente. Entonces el que juega ilegal se está ahorrando mínimo 36 por ciento, aunque solo le garantizan de palabra que le pagan, si es que le pagan”.
¿Han mejorado los controles a la ilegalidad?
“Esta Gobernación tiene el programa de Antioquia Legal, pero es difícil combatir al mismo tiempo licor adulterado, cigarrillos de contrabando, minería ilegal, degüelle clandestino y juego ilegal. Nos hemos enterado que hay municipios donde usan rifas la forma de legalizar una extorsión: la gente compra boleta, pero nunca sortea, sino que es la cuota diaria que debe pagar el extorsionado ”.
¿Qué espera de quien sea elegido gobernador?
“Necesitamos que se controle más el juego ilegal, que hagamos unos planes estructurales conjuntos, pues estamos seguros de que habrá más ingresos para la salud de los antioqueños, para Gana y la misma ciudadanía: si luchamos contra este flagelo, se reduce la proliferación de otros delitos”.
