Esta es una de las librerías de íconos más completas que existen en la web y tiene el sello colombiano. El sitio www.iconshock.com, reúne más de 800 mil imágenes catalogadas en 25 estilos que se renuevan en dos colecciones cada semana.
Su creador, Juan Pablo Sarmiento, es un ingeniero de sistemas bogotano que empezó a incubar la idea hace 10 años, cuando decidió combinar sus conocimientos de programación con los de diseño.
De tanta prueba y error resultó un estilo que empezó a organizar y a promover en internet. Al principio, su negocio crecía lento, hasta que decidió "escuchar lo que el mercado necesita".
Su primera venta la hizo para una empresa de República Dominicana, y desde entonces, los pedidos no paran, incluso de Asia.
En la actualidad, Iconshock cuenta con 35 diseñadores, una facturación anual interesante, se codea con sus clientes en ferias de tecnología como CeBit, en Alemania; y tiene un producto que se mueve enteramente por internet, en varios idiomas.
"Ilustrar en un tamaño tan pequeño y con tanto detalle es el mayor desafío", explica Juan Pablo, de 28 años. Como también lo es enfrentar la piratería, que "no tiene cura", pues hay quienes compran una licencia de uso de su producto y lo expanden en la red, a través de servicios ilegales de descarga.
Sin embargo, no tienen el valor agregado de las actualizaciones que provee adquirir la licencia, anota. De hecho, cada semana hay 5.000 nuevos íconos en el sitio, producto de un trabajo sin tregua.
Hay categorías muy comerciales, pero otras que salen de la mente de este músico, como la denominada Creepy.
El derecho a utilizar un paquete de gráficos cuesta desde 99 dólares, y un solo ícono, elaborado por demanda, vale 50 dólares.
Mercadeo online
La clave para ser exitoso, es el "marketing online", lo que se traduce en una tarea persistente para ubicarse de primero en los buscadores en inglés, cuando se consulta por "professionals icons" o "web icons".
Además, hacerse notar, lo que significa que blogs y páginas especializadas de diseño, lo refieran. "Ésta es la mitad del éxito; pero lograrlo es todo un camello", anota.
Cree que en internet no valen las relaciones públicas tradicionales, sino ser práctico y directo. Para ello, gana el que tenga un producto bueno a precio justo.
Añade que entregan un " plus adicional": no tienen un tope de correcciones en el diseño, lo que los hace muy atractivos.
Así mismo, pretenden crear una comunidad, con lo cual se puede jugar y obtener puntos.
Aunque sus clientes están al otro lado del ciberespacio, Juan Pablo cree que no hay que tenerle miedo a basar un negocio en internet.
Su secreto es darle rienda suelta a un sueño que tiene asidero en una buena oferta. "Fácil y práctico", es su promesa de entrega, lo que define en buena medida las relaciones en la web.
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