<img height="1" width="1" style="display:none" src="https://www.facebook.com/tr?id=378526515676058&amp;ev=PageView&amp;noscript=1">

El camino de los productos paisas para conquistar Asia

  •  6.712,0 millones se exportaon a Asia en los once primeros meses de 2019. FOTO: Colprensa
    6.712,0 millones se exportaon a Asia en los once primeros meses de 2019. FOTO: Colprensa
Por diego vargas riaño | Publicado el 17 de enero de 2020
Infografía
Cuatro casos de empresas paisas que triunfan en Asia
en definitiva

Asia es el mercado idóneo para que Colombia diversifique, es decir, que exporte productos diferentes al petróleo. Aunque hay oportunidades en agro o textiles, quedan varios retos por superar.

Imagine tener que esperar hasta seis años para obtener un aval que le permita probar suerte con el producto estrella de su empresa en un país de Asia. Ahora, que luego de lograrlo, cada envío que usted haga le llegue hasta dos meses después a su cliente.

¿Parece retador? Pues estas son algunas de las situaciones a las que se enfrentan los empresarios paisas que desean cruzar el Pacífico para ver la luz del sol naciente en Japón o que sus ventas crezcan como el arroz en China.

De acuerdo con el Departamento Administrativo Nacional de Estadística (Dane), entre enero y noviembre del año pasado las exportaciones colombianas totalizaron 36.103,8 millones de dólares, de los cuales 6.712,0 millones se le vendieron a Asia.

Aunque este mercado parece ser el futuro en el objetivo de diversificar la canasta exportadora del país, aún hay campo para explotarlo más. O así lo considera el exministro de Comercio Exterior, Carlos Ronderos, para quien “en términos generales Colombia no ha mirado a Asia como un mercado importante”.

Y si bien expresa que se están abriendo puertas para el banano y el aguacate, destaca que el petróleo y el café siguen jalonando el comercio con los países de esa zona del mundo. Por ejemplo, de 3.979,2 millones de dólares que se exportaron a China en los once primeros meses de 2019, 69,6 millones representaron los despachos no minero-energéticos.

Ante la necesidad de llegar con productos nuevos, no solo a China, sino también a Japón, Corea del Sur o India, entre otros territorios, una entidad como ProColombia, que se encarga, entre otras cosas, de promover la llegada de bienes no petroleros de Colombia a otras partes del mundo, ha llevado a cabo rondas de negocios entre empresarios asiáticos y colombianos para que alcancen ese mercado.

Según la presidenta de ProColombia, Flavia Santoro, este es un continente “que tiene más del 60 % de la población mundial, con economías en crecimiento que demandan cada vez más los productos colombianos” y que puede impulsar al país a diversificar e impulsar el valor agregado.

José Manuel Restrepo, ministro de Comercio, Industria y Turismo, dice que “Asia es un mercado transformacional para Colombia”, porque tiene potencial para estimular, entre otras, las ventas agrícolas.

¿Y cómo es exportar allí? EL COLOMBIANO habló con cuatro empresarios paisas que contaron esta experiencia .

Contexto de la Noticia

Aceite de aguacate llega a corea

Juan David Jaramillo es ingeniero mecánico de 47 años. Nació en Bello y es el gerente general de New Stetic, una compañía con sede en Guarne creada en 1954 que ofrece líneas de productos odontológicos y, entre otros bienes, exporta dientes artificiales a países como Malasia, Sri Lanka, Filipinas, Tailandia y China. A este último, en particular, vendió unos 11.400 dólares en 2019, y aunque aún es un mercado “en crecimiento”, Jaramillo dice que hay todo por hacer para potenciar las ventas. “En 2019 crecimos un 16 % comparado con el 2018 y obtuvimos 15.000 millones de pesos de utilidades. Nuestras ventas son 40 % en Colombia y 60 % exportaciones, esas son las cifras globales de la compañía”, explica. Y añade que Asia es un cliente de tradición para esta empresa, pues le venden hace más de cuarenta años. ¿Y qué le recomienda el gerente a quienes deseen empezar a vender sus productos al otro lado del charco? “Aprovechar las ferias y las ruedas de negocios”. Para hacerlo, dice que hay que asistir con stand propio para promocionar a la empresa de arranque. “También es importante que se arme una base de datos para buscar clientes que uno crea que pueden ser potenciales”, ejemplifica. Pero después de dar el paso inicial e ir tras compradores nuevos, lo que sigue es todo un reto: realizar el proceso de exportación y cumplir con los exigentes requisitos de las autoridades asiáticas. “Lo más importante para el caso de nuestros productos son los registros sanitarios, realmente la regulación en el sector es muy estricta. Hay que preparar los bienes para estar seguro de que cumplirán con las exigencias de cada uno de los territorios asiáticos, que pueden ser muy diferentes”, apunta Jaramillo, y añade que otro gran desafío es “tener paciencia para lograr exportar a esos países, pues es un proceso que puede durar entre dos y seis años”.

las ferias con stand, la clave

Smart Cooking es una empresa creada en 2017 que al inicio quería emprender con platos de proteínas ultracongeladas. La familia Peláez empezó a trabajar este proyecto pero en el camino conoció a una persona con toda la maquinaria para elaborar aceite de aguacate. Un año después decidió que ese era el proyecto que se iba a montar. Sebastián Peláez es un ingeniero administrador de 25 años, subgerente de esta empresa paisa que lidera junto a su padre Carlos Peláez, el gerente y actualmente exporta aceite de aguacate a Corea del Sur. En septiembre de 2018 empezaron a elaborar el producto “estandarizado” para el territorio nacional, aunque sin perder de vista que este mercado era muy pequeño para un negocio de este tipo, por lo que debían poner la mira en el exterior. “No teníamos conocimiento de cómo era el proceso para exportar, entonces era complejo, por lo que abrimos mercado en Medellín mientras se daba ese salto”, apunta Peláez. Luego, a través de un intermediario colombiano, que conoció el aceite, contactaron a Hyundai, firma con la que empezaron a negociar para venderle su producto. “Logramos cerrar el acuerdo y comenzamos a exportar en septiembre, y como era el primer despacho fue un proceso lento”, recuerda. El segundo cargamento se envió en diciembre pasado y ya se está vendiendo como un producto premium en Corea a donde llega a través de los contenedores de esta compañía asiática. “Colombia tiene un nombre muy bien posicionado en ese país y el hecho de que el aceite sea de aquí lo hace más atractivo”, resalta el subgerente. Al cierre de 2019 la empresa reportó ventas de 800 botellas mensuales en el país, y cargamentos con un total de 26.880 envases a territorio asiático, siendo Corea del Sur el que potencia su operación.

india usa fajas colombianas

Aunque entrar a un país asiático resulta difícil por los temas regulatorios, Rubén Guarín, de 60 años, apunta que por lo menos en el caso de las fajas no lo es, pues, desde su percepción Colombia está altamente posicionado en el mercado internacional de esta manufactura. “En todo el mundo saben que nuestro país hace fajas artesanales de buena calidad y excelentes materiales”, afirma. Él es de Manizales y desde hace 19 años vive en Medellín. Se define como comerciante, y es el gerente general de Raf Over Ltda. Su empresa lleva18 años en el vigente, produce fajas, y desde hace 12 años se convirtió en una compañía exportadora. En particular, desde hace 6 realiza envíos a la India. “Nosotros conocimos a nuestro cliente allá por medio de una macrorrueda de negocios de ProColombia. Ellos llegaron buscando proveedores de fajas para vender y nos contactaron. Allí empezó la negociación y anualmente les estamos mandando entre cuatro y cinco pedidos. Las ventas se llevan a través de compañías internacionales como DHL”, explica el ejecutivo. La meta es llegar a un segundo país en Asia donde abrirían la puerta en seis meses: China. Esto, por cuenta de otra macrorrueda en donde se realizaron algunos contactos. Mientras que eso pasa, su mirada sigue puesta en la India, a donde un cargamento tarda unos 15 días en arribar. Rubén añade que, al tener una población por encima de los 1.000 millones, “Colombia está en mora de explotar más este mercado”. Solo su empresa factura anualmente cerca de 300.000 dólares con una alta participación del territorio indio. Y es que según datos de ProColombia, ese país viene comprándole más a Antioquia. En los 11 primeros meses de 2018 importó 15,2 millones de dólares y en el mismo lapso de 2019 adquirió 25,2 millones.

Japón toma colcafé

“La primera venta al exterior de Colcafé fue a Japón. Empezamos llevando extractos líquidos cuando se instalaron las primeras fábricas de café instantáneo”, cuenta Frascisco Gómez, el gerente internacional de esta empresa que pertenece al Grupo Nutresa. Tiene 46 años, es ingeniero de producción nacido en Medellín. La compañía, dice, exporta desde los años sesenta al mercado japonés en donde tiene “gran acogida”. ¿Y es muy complejo realizar envíos a ese país? Gómez dice que aunque es difícil, hay que avanzar en ciertos frentes. “Lo primero es desarrollar la experiencia para manejar esa cultura de negocios y entender ese mercado, que es muy regulado y lleno de marcas importantes y de alta demanda. Luego hay que desarrollar confianza entre las empresas y consumidores de allí e innovar constantemente, para lo cual es vital trabajar en diferenciarse del competidor; ¿Qué es lo que genera más retos de vender en ese país? El debut es complicado, pero si se va trabajando en la expertiz, se facilita mucho”, resalta. Desde el conocimiento de esta marca, para desarrollar el negocio se requieren entre uno y tres años: “El primero trabajando en las relaciones, el segundo siguiendo los estándares que ellos tienen para permitir la venta del producto y finalmente lograr que tomen la decisión de autorizar que se comercialice. Una vez se exporta desde Antioquia, el producto tarda alrededor de 45 días en llegar a destino”, cuenta Gómez. Y dice que “el valor agregado para consolidarse en esa zona del mundo se encuentra en la innovación y la calidad que tenga el producto”. Sobre otras claves para que un despacho nacional tenga éxito en Japón, el gerente recomienda desarrollar vínculos estratégicos con las empresas de ese territorio y “reinventarse siempre”.

Diego Andrés Vargas Riaño

En mis bolsillos hay una grabadora y unos audífonos; en mi mente, amor por el periodismo.

Porque entre varios ojos vemos más, queremos construir una mejor web para ustedes. Los invitamos a reportar errores de contenido, ortografía, puntuación y otras que consideren pertinentes. (*)

 
¿CUÁL ES EL ERROR?*
 
¿CÓMO LO ESCRIBIRÍA USTED?
 
INGRESE SUS DATOS PERSONALES *
 
Correo electrónico
 
Acepto términos y condiciones
LOS CAMPOS MARCADOS CON * SON OBLIGATORIOS

Datos extra, información confidencial y pistas para avanzar en nuestras investigaciones. Usted puede hacer parte de la construcción de nuestro contenido. Los invitamos a ampliar la información de este tema.

 
RESERVAMOS LA IDENTIDAD DE NUESTRAS FUENTES *
 
 
INGRESE SUS DATOS PERSONALES *
 
Correo electrónico
 
Teléfono
 
Acepto términos y condiciones
LOS CAMPOS MARCADOS CON * SON OBLIGATORIOS

Notas de la sección