La marca de los caficultores colombianos inicia su expansión en ese mercado norteamericano y una oferta de café 100% colombiano.
Juan Valdez abrió un nuevo capítulo en su estrategia de internacionalización con su llegada a Canadá, un mercado caracterizado por una alta frecuencia de consumo de café y un creciente interés por productos premium y de origen definido.
La marca colombiana comenzó este mes la comercialización de una selección de cafés tostados, molidos y en grano, con una presencia inicial en más de 400 establecimientos de retail en diferentes regiones del país.
La entrada a Canadá hace parte de la estrategia de expansión de Juan Valdez en Norteamérica, con la que busca llevar la calidad y el origen del café colombiano a nuevos consumidores y, al mismo tiempo, ampliar el alcance internacional de la marca.
La operación en el mercado canadiense se desarrollará inicialmente a través del canal retail, con presencia nacional en cadenas como Maxi y No Frills, pertenecientes a Loblaw Companies; Adonis, de Metro; y supermercados independientes.
A esta red física se suman Amazon.ca y las plataformas de comercio electrónico de los retailers participantes, lo que amplía los canales disponibles para los consumidores canadienses interesados en la oferta de la marca.
Con este despliegue, Juan Valdez inicia su operación en Canadá con más de 400 puntos de venta y contempla continuar ampliando su presencia mediante la incorporación de nuevos aliados comerciales.
La estrategia busca que la marca avance progresivamente en el mercado canadiense y construya una presencia de largo plazo, apoyada tanto en la distribución física como en el comercio electrónico.
La llegada de Juan Valdez ocurre en un mercado donde el café hace parte de los hábitos cotidianos de consumo. De acuerdo con el estudio Canadian Coffee Drinking Trends, de la Coffee Association of Canada, más del 70% de los canadienses consume café diariamente.
El escenario también está marcado por cambios en las preferencias de los consumidores. Según la información proporcionada por la compañía, las nuevas generaciones, especialmente Millennials y Gen Z, muestran un interés creciente por cafés premium y productos con un origen definido.
Para Juan Valdez, estas características representan una oportunidad para posicionar una propuesta basada en café premium 100% colombiano, acompañada por elementos como el origen y la trazabilidad del producto.
La marca busca diferenciar su oferta no solo por las características del café, sino también por la historia que existe detrás de su producción y por el vínculo con las familias cafeteras colombianas.
En una primera etapa, los consumidores canadienses podrán acceder a tres referencias principales: café molido de tostión media, café molido de tostión oscura y café espresso en grano.
Todos los productos están elaborados con café 100% Arábica colombiano, proveniente directamente de fincas cafeteras y con trazabilidad a lo largo de la cadena.
Posteriormente, la compañía incorporará a su oferta cápsulas de una sola porción en tostión media y oscura, con lo que ampliará las alternativas de preparación disponibles para los consumidores.
El portafolio inicial también tendrá una función estratégica para la compañía. Juan Valdez utilizará esta primera etapa para conocer de cerca los gustos, preferencias y hábitos de consumo de los consumidores canadienses.
A partir de esa información, la marca podrá evolucionar su propuesta y definir cuáles son las referencias que mejor responden a las necesidades y preferencias de ese mercado.
Sebastián Mejía, general Manager North América de Juan Valdez, destacó la importancia de la entrada al mercado canadiense dentro de los planes de crecimiento de la compañía en la región.
“La llegada a Canadá es un paso muy importante para nuestra estrategia de crecimiento en Norteamérica. Encontramos un mercado con una fuerte cultura de café y consumidores que valoran cada vez más el origen y la experiencia detrás de cada taza. Nuestra apuesta es construir una presencia de largo plazo y seguir consolidándonos en la región con una propuesta que lleva a nuevos consumidores el sabor del mejor café premium 100% colombiano y la historia de nuestras más de 550.000 familias cafeteras que están al frente de esta gran labor”, afirmó.
La apuesta combina así la expansión comercial con la promoción del origen colombiano, al llevar a un nuevo mercado una oferta respaldada por café producido en Colombia y por la identidad de la marca.
La llegada a Canadá se suma a la estrategia de internacionalización de Juan Valdez y representa un nuevo mercado para la comercialización de productos de café colombiano.
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