La revolución de los medios tiene a Youtube como una de las plataformas online más importantes del mundo, atrapando a más personas que invierten allí la mayor de su tiempo y generando una gran oportunidad en el negocio de la publicidad.
Por eso es importante conocer cómo es que los denominados youtubers (dueños de canales de contenido en Youtube y que suben con frecuencia videos) facturan y facturan, siendo disciplinados y fieles a sus audiencias.
Como cualquier mercado tradicional que se rige por la ley de oferta y demanda, las compañías grandes que invierten en publicidad ven ahí una gran oportunidad para multiplicar sus ventas al llegarles a públicos específicos, mediante la segmentación de audiencias por edades, geografías, intereses y un largo etcétera.
La diferencia es que como en Youtube el propietario del espacio publicitario es cada dueño de canal y no la plataforma, las ganancias son compartidas. Pero por contrato de confidencialidad, no se conocen hasta cuántos millones de pesos pueden facturar, como lo explica Mauricio Ojeda, gerente de Youtube en Colombia (ver entrevista).
Casos de éxito
Juan Pablo Jaramillo es un joven caleño de 22 años, que tiene 2,3 millones de seguidores en su canal y es uno de los youtuber colombiano con más seguidores.
En sus videos habla de historias de la vida real, de la adopción igualitaria, de su condición de gay. Ha logrado conformar una audiencia que lo pone de líder entre los más destacados de este negocio.
Sebastián Villalobos tiene 20 años, nació en Bucaramanga y cuenta con 2,4 millones de seguidores en su canal de Youtube. Ya es toda una personalidad en la farándula nacional y ha sabido cosechar su prestigio subiendo videos de la vida cotidiana, aunque reconoce que comenzó sin tener ningún propósito de éxito.
También se destaca Paula Galindo, bogotana emprendedora de 21 años que tiene su canal “Pautips”, en el que brinda los mejores consejos para las mujeres en maquillaje, presentación personal, salud y belleza. Cuenta con más de 1,3 millones de suscriptores.
Asimismo, está el paisa Fausto Murillo que con su canal “Turbofausto”, enseña ejercicios para mantener un cuerpo sano. Cuenta con 1,19 millones de usuarios. Enseña rutinas y comenzó siendo famoso con sus clases en Bello (Antioquia), pero ahora lo es en todo el país.
Pero no solo es entretenimiento como cautivan a los seguidores, algo que demuestra Julio Ríos Gallego “Julioprofe”, caleño de 42 años que se dedica a enseñar matemáticas y física en su canal con 783.000 seguidores.
Aunque estas personas se destacan por tener audiencias consolidadas, es importante explicar cómo es que monetizan su talento y facturan para destacarse como nuevos empresarios, aunque se reserven sus ganancias.
Esquema del negocio
Por un lado, cualquier persona o empresa puede pagarle a Youtube, que pertenece a Google, para que aparezcan determinados contenidos publicitarios. La plataforma es rápida e inteligente y segmenta el tipo de público que recibe el anuncio. Por otro lado, están los dueños de canales, que pueden ser personas naturales, empresas, fundaciones, medios, artistas, o como los cinco ejemplos mencionados.
Como cada uno de ellos es dueño de su propio contenido, Youtube debe pagarles un porcentaje de la venta por la publicidad que transmita en su canal. Entre más reproducciones tenga el contenido del canal a donde se divulgue la publicidad, más dinero recibirá el dueño del canal.
Pero esto depende de cuánta publicidad en línea se consume en cada país donde se acceda al canal. “Entre más empresas estén invirtiendo en esa publicidad digital, más caro se volverá aparecer en los videos transmitidos. En Colombia, el mercado de publicidad digital aún es inmaduro frente al de países como Estados Unidos y México”, comenta José Luis Saldarriaga, director de Proyectos de la firma Quark Media.
Esta firma con sede en Medellín es un intermediario certificado por Youtube y que sirve de puente con los dueños del canal y para promover el uso rentable de la plataforma global.
La unidad clave para realizar estas transacciones de mercado es la CPM (costo por cada mil reproducciones).
“En Colombia varía durante el año. Normalmente se invierte más en publicidad entre octubre y diciembre, por lo que el CPM sube más. Al finalizar 2015, por ejemplo, se tenía un CPM en el país de 6 dólares”, agrega Saldarriaga. Este precio varía por cada nación. En el caso de Estados Unidos el CPM puede llegar a 20 dólares .
Ejemplos de monetización
Si el canal de un youtuber o de un artista registra un millón de reproducciones, y teniendo en cuenta el valor del CPM de 6 dólares en Colombia, sus ingresos generados son de 6.000 dólares (unos 19,68 millones de pesos al cambio de hoy).
En el caso de Estados Unidos, donde el mercado es más robusto con una CPM de 20 dólares, recibirán 20.000 dólares (unos 65,62 millones de pesos al cambio de hoy) por cada mil reproducciones.
Así que donde la publicidad digital sea más madura, mayor será el valor del CPM: “el equilibrio lo da el mercado y se convierte en un sistema de pujas, donde gana el espacio que más dinero mueva en publicidad, y recibe más plata el dueño del canal”, añadió Saldarriaga.
Casos internacionales
También hay experiencias como la del youtuber chileno Germán Garmendia, dueño del canal “Yo Soy Germán”, con 26,09 millones de suscriptores. Él mismo es quien negociacia con las empresas la publicidad en su canal.
Por ejemplo, este fallido ingeniero de 25 años juega videojuegos y recibe ofertas de empresas que los fabrican para subir un video ensayando su producto. Y por eso le pagan, aunque para muchos sea no más que una distracción.
Hay otros tipos de canales donde solo corren la cortinilla publicitaria al inicio de la emisión y cobran por el número de reproducciones.
Otra figura usada es la de crear una cuenta de cobro directamente con Google (dueña de Youtube), que genera un cheque por cada 100 dólares facturados, según el esquema de CPM. Cada canal de Youtube tiene estadísticas que le indican cuánto dinero le llegará y por eso la persona sabe cuánto le pagarán.
En los últimos dos años, Quark Media, por ejemplo, registra 32 millones de horas facturadas a Youtube, equivalentes a 1.300 millones de reproducciones, que si se toma a un precio promedio de 3 dólares por cada mil reproducciones, se puede hablar de 3,9 millones de dólares facturados (unos 12.795 millones de pesos al cambio de hoy).
Se estima que el 33 por ciento de los canales administrados por esta firma paisa tienen origen en Colombia y el resto provienen de países latinoamericanos como Ecuador, Perú, así como Estados Unidos .
US$6
es la tarifa que se pagó en diciembre pasado en Colombia por cada 1.000 reproducciones en Youtube.
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