Las perspectivas de crecimiento económico de las empresas para este 2016 se notan inciertas, por lo cual el manejo de costos será clave para mantener saludables los estados financieros.
Como los gerentes de las empresas reconocen que tener activos en desuso genera menor rentabilidad, hay mecanismos que permiten su negociación en el mercado. Tal es el caso de las subastas online, plataforma que opera en el país la multinacional brasilera Superbid, con más de 15 años de experiencia en pujas virtuales.
“Los empresarios a veces no son conscientes de lo que vale tener ese activo ocioso. Estimamos que una máquina avaluada en 100 millones de pesos y que esté sin operar, le puede costar a una empresa unos 30 millones de pesos de más al año, sumando bodegaje, depreciación, vigilancia y seguridad e impuestos”, calculó Helena Balcázar, gerente general de Superbid en Colombia.
Precisamente, por tratarse de un esquema novedoso para la industria, el crecimiento que pueden tener la subastas online en Colombia es enorme, dado que no es muy común en las compañías colombianas ofrezcan su maquinaria usada en el mercado.
En países como Estados Unidos, Chile, Argentina y Brasil la dinámica es mayor, porque la mentalidad de hacer negocios con activos usados de manera virtual, es una buena oportunidad para las pymes. Lo que más se comercia es maquinaria pesada, equipos y vehículos.
Antes, las subastas eran solo presenciales, restándole eficiencia al proceso por la misma interferencia humana.
La metodología
Si bien en el mercado colombiano existen varias plataformas de subastas virtuales, la que ofrece la compañía de origen brasileño es particular por tratarse de activos de gran formato, provenientes de la industria, del sector minero, petrolero o agrícola.
Por ejemplo, una empresa interesada en vender su activo sin uso, busca la asesoría de representantes de Superbid para valorar y levantar la información detallada del mismo en la web.
Una vez se acuerda el precio con el que se va a salir a ofrecer, se monta en la plataforma y con una base de datos de más de 200 organizaciones en Colombia y es ahí donde comienza la puja hasta concretar el negocio.
Normalmente, la subasta dura abierta entre dos y tres semanas y se puede consultar en la página www.superbid.com.co.
“El 90 por ciento de las ofertas se hace al final para poder hacer la puja. Esto se presenta porque ya hay conocimiento de precios ofrecidos”, aclaró Balcázar.
Uno de los elementos particulares de este mercado virtual, es que se hace por lotes y además se garantiza el activo, ofreciendo respaldo y tranquilidad, tanto para la empresa que vende como para la que compra.
“En Colombia estamos hace cinco años y esperamos en este 2016 se supere lo realizado en 2015, cuando subastamos 30.000 millones de pesos en activos. Se trata de un mecanismo balanceado y justo”, añadió la gerente de Superbid.
Como intermediarios, normalmente la plataforma cobra una comisión del 10 por ciento por negocio cerrado. Y para este año, se tienen buenas expectativas porque la cultura empresarial va cambiando, incluso la empresa ya cuenta con oficina en Medellín .
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