El giro de siete billones de pesos que el pasado 29 de diciembre le hizo el Grupo de Inversiones Suramericana a ING Insurance International, filial de ING Group, para adquirir los activos de pensiones y seguros que esa sociedad tenía en Colombia, México, Chile, Perú y Uruguay, es algo que, a simple vista, se cuenta fácil.
Pero llegar a ese punto -que no es el final de una operación, sino el inicio de una gran empresa- fueron necesarias semanas de conversaciones y negociaciones, cruce de infinidad de mensajes electrónicos, múltiples trámites en entidades públicas y la disponibilidad y constancia de un numeroso grupo de trabajo, con jornadas de hasta de 72 horas continuas de labores.
Como ficha clave en ese y otros procesos, y en adelante como vicepresidente Financiero y de Estrategia de la nueva subholding de Sura, enfocada en pensiones, está Andrés Bernal Correa, administrador de Negocios de la Universidad Eafit y MBA del Babson College, quien en diálogo con EL COLOMBIANO reveló los pasos que quiere seguir dando el Grupo Sura en el continente.
¿Con qué mandato llega usted a la subholding de pensiones?
"El mandato es optimizar financieramente esas compañías. Las operaciones están en seis países, todos queremos dividendos, pero tenemos que ver cómo traemos los dividendos de la forma más eficiente posible cumpliendo las normas, pero logrando que los efectos impositivos sean los más bajos, porque no todos los países tienen las mismas tasas de impuestos. También tenemos que lograr una compañía eficiente, con costos competitivos, con nuevas líneas de negocio".
Buscarán otras opciones para seguir creciendo...
"Sí, estaremos atentos a las oportunidades, pues las participaciones actuales son buenas, pero se podrían aumentar. El de pensiones es un negocio de volumen que se ha consolidado, así que lo más probable es que haya más movimientos en los próximos dos años. Apuntamos a tener nuevas empresas adquiridas, es decir una compañía más grande, listada en bolsa para que los co-inversionistas, si lo desean, puedan vender su participación. Todos son pasos para dar en los próximos cuatro años".
¿Y qué otras posibilidades se avizoran?
"La métrica para la nueva subholding debe ser igual a la que se planteó para el Grupo Sura en 2007: que cada diez años se triplique el valor del patrimonio. La idea es tener presencia en otros dos países. Los fondos privados de pensiones no existen en todas partes. En Venezuela los sacaron, en Argentina están financiándose con los recursos de esos fondos, Brasil tiene fondos grandes y variados que no nos interesan, pero sí hay oportunidades en Panamá, Costa Rica y República Dominicana".
A propósito ¿cuál será el nombre de la subholding de pensiones?
"El nombre no se ha decidido, pero es algo que debe darse en seis semanas, cuan do empezaremos a cambiar los avisos en las 180 oficinas en todos los países. Hemos propuesto que sea Pensiones Sura o Ahorro e Inversión Sura, pero seguimos en esa discusión. En Colombia, lo más seguro, es que Protección, al fusionarse con ING, cambie de nombre. Pero por estrategia de promoción y publicidad, la idea es agrupar las empresas bajo un 'paraguas' que sea reconocido en el continente. La marca que se elija, cobijará los nombres de las aseguradoras que ya están posicionadas como Invita, en Perú".
¿Cuál cree que será la reacción de los 10 millones de nuevos clientes a los que van a llegar?
"Cuando se anunció públicamente quien sería el nuevo accionista, no pasó nada. Hoy hay más afiliados en las compañías que cuando se conoció el negocio (julio 25 de 2011), la tendencia ha sido buena y la noticia cayó bien. Ahora viene esa foto, cuando cambiemos los letreros ¿Quedará la gente tranquila, o no? La ventaja es que no hemos hecho cambios, la gente que venía trabajando es la que continúa, desde la administración hasta quienes atienden al público. Ya no estará el aviso naranja de ING sino uno azul y esperamos que funcione bien".
¿Dónde quedará el centro de operaciones?
"Para manejar el negocio, la estructura quedó simpática. Un presidente, Andrés Castro González, y un responsable de Gestión Humana, en Chile; una Vicepresidencia Estratégica y Financiera a mi cargo, acá en Medellín; un vicepresidente Administrativo y de Inversiones, en Bogotá (Ramón Mujica, actual presidente de ING Colombia); y un encargado Jurídico en México; faltan dos personas para Riesgos y Tecnología, pero tenemos clara la visión de traernos esas Áreas y a su gente para Medellín".
Medellín como corazón del negocio pensiones...
"Esta compañía quiere agrupar ese equipo aquí, lo que es importante para la ciudad. Los negocios de pensiones y seguros manejan dinero, y mucho, en diferentes formas de inversión, una de ellas fondos internacionales que en adelante vendrán a Medellín. Las aerolíneas, en vez de quitar vuelos, deberán poner más frecuencias, porque el tráfico de esos fondos es grande y habrá movimiento.
En el segundo semestre de este año estará terminado el nuevo edificio que se construye en el sector de Carlos E. Restrepo. Es una torre de nueve pisos, en la que se invierten unos 16.000 millones de pesos".
¿En cuánto tiempo se recupera una inversión de US$3.614 millones?
"Esperamos que sea en el menor tiempo posible. Según nuestras proyecciones deberíamos estar recuperándola entre seis y siete años. Lo relevante es qué tanto mayor valor le generamos a esa inversión, y en cuánto los podemos convertir, en cinco o seis años esos 3.614 millones de dólares".
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