Aunque en el primer semestre del año el mercado de motocicletas en Colombia evidenció una tendencia a la estabilización, al presentarse cifras muy similares entre los primeros seis meses del año pasado y el primer semestre del 2008 (205.603 frente a 205.963, respectivamente) el país sigue siendo uno de los más atractivos por el potencial que ofrece a las empresas que buscan hacerse a una porción de la torta de ventas de este tipo de vehículos.
Parte de la estabilización en el crecimiento de las ventas está explicado en que muchas de las marcas de origen asiático que se estaban comercializando en el país tenían la característica de marcas "golondrina", es decir, aprovecharon el momento del auge de ventas para traer algunos contenedores, abrieron pequeños puntos de venta, y cuando se agotó la mercancía cerraron y se fueron del mercado.
Las que son
Ya se comienza entonces a evidenciar un ajuste de marcas y quedan solo las que ven en el mercado nacional una oportunidad de largo plazo en virtud de la necesidad que cada vez más personas tienen de un sistema de transporte ágil, económico y versátil en la ciudad y el campo.
Con esa premisa en mente, los directivos de la firma Energía y Potencia gestaron hace ya cinco años el proyecto de una unidad de negocios dedicada al tema de las motocicletas.
Y para desarrollar esta estrategia la firma estableció una alianza con la marca china Skygo, que produce cerca de 1.5 millones de motos. Además también tiene una línea para carros y otra para motores.
En el caso de la motos, Energía y Potencia montó en el país una planta de armado, en el municipio de Envigado, en la que se preparan las motos CBU que llegan desde China.
Este proceso, señalaron voceros de Skygo, permite garantizar que las motocicletas responden a las exigencias del mercado colombiano. Además se hace un control de calidad y se incorporan algunas piezas de proveedores nacionales que brindan mayor confianza en su desempeño en la particular topografía colombiana.
Uno de los objetivos en el mediano plazo es incorporar cada vez más piezas y partes de fabricación nacional a las motocicletas importadas.
La marca cuenta en este momento con un portafolio de motocicletas que cubren las gamas de mayor utilización por los conductores de estos vehículos en Colombia. Es así como cuenta con motos enduro de 125 y 200 centímetros cúbicos. También otro modelo de la categoría Supermotard. Además una moto en el tipo Moped de 125 centímetros cúbicos.
De igual manera, cuenta con una moto Scooter y dos más en el segmento Sport de 125 centímetros cúbicos y 150 centímetros cúbicos.
Trabajo en posventa
Para Energía y Potencia, señala Álvaro Durán, uno de los factores fundamentales que permite el crecimiento y la confianza en un mercado que es tan competido, es el de la red de distribución y la atención posventa. De los primeros, Skygo cuenta ya con 11 distribuidores autorizados y 4 puntos de venta propios. Además cuenta con centros de servicio autorizados que trabajan bajo los parámetros del denominado programa SAS (Servicio Autorizado Skygo). "Cada centro de servicio tiene que cumplir con unos estándares para que el servicio sea similar en todo el país".
Además, en el tema de repuestos también han realizado una inversión importante, tanto financiera, como desde el punto de vista de logística, para asegurar la existencia de piezas y partes para cada uno de los modelos y que su disposición en los centros de servicio a lo largo del país se haga en el menor tiempo posible. Son cerca de 8 mil referencias las que ocupan hoy un importante espacio en las bodegas de Energía y Potencia en el municipio de Itaguí.
"Creamos un servicio de posventa que fuera capaz de soportar los niveles de comercialización que estamos alcanzando y los que estimamos para el futuro inmediato", comenta el directivo.
Como parte de este programa, una de las novedades que presenta la garantía, frente a otras marcas, es que elementos como la bombillería se cubren en los primeros tres mil kilómetros. Los demás elementos eléctricos, por el tiempo total de duración de la garantía de 12 meses o 12 mil kilómetros. Lo primero que se cumpla.
¿Viene el ensamblaje? En Skygo no lo revelan, pero sería el paso natural en su proceso de crecimiento.
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