Ingeniería portuguesa pide pista en el país
Jorge Rolão Fonseca
Dir. BAU Specialsolutions
“Nos dedicamos a diseñar soluciones de ingeniería para grandes proyectos de infraestructura, como túneles o tecnologías de avanzada en tratamiento de aguas. Tenemos previsto iniciar nuestras inversiones en Colombia este 2017, pues los indicadores macroeconómicos son muy interesantes, aunque en 2015 hubo un freno por la caída del precio del petróleo. Según el World Economic Forum, Colombia es la economía número 61 más competitiva del mundo, así que nuestra empresa tiene muchos planes en el país. Buscamos un socio que actúe en el mercado de impermeabilización y con experiencia en inyecciones químicas, que nos apoye en la logística local. Pero a mediano plazo queremos apoyar el crecimiento social de los técnicos que contratemos en Colombia, como lo hacemos en otros países.
Ya estamos en Argelia, Georgia, Angola, España y nuestra casa matriz en Portugal solo representa 20 % de nuestra facturación total, por eso queremos expandirnos en América Latina.
Hasta ahora, solo nos acercamos en noviembre pasado a Colombia, con contactos muy importantes y fuertes con contratistas y constructoras.
Nos falta el contacto con posibles socios y las propiedades de las infraestructuras para concretar oportunidades de abrir una operación local definida. Sabemos que el camino no es fácil, pero podemos aportar tecnología y capacitación técnica a quienes nos conozcan en Colombia”.
La Capacitación para los negocios del futuro
Lígia Ribeiro
Dir. Genrenal Lidervalue
¿Por qué Colombia es un mercado importante para su compañía?
“Dado el tamaño y nivel de desarrollo del mercado colombiano, creemos que es un buen lugar para invertir”.
¿Por qué su compañía ofrecería un producto diferente en el mercado nacional?
“Nos dedicamos a las áreas de formación de recursos humanos de las organizaciones, trabajamos de forma integrada, apoyando el estudio de las necesidades de formación, en el establecimiento de su plan de formación y su aplicación”.
¿Qué tipo de socios están buscando en Colombia?
“Creemos que lo más conveniente para nosotros será encontrar un socio conocedor del mercado colombiano, para actuar en áreas complementarias a Lidervalue y que puede ser un facilitador de contactos”.
¿Qué panorama tiene de Colombia a mediano plazo el mercado de su compañía?
“Aunque todavía estamos en una etapa temprana, nuestra percepción es que será un mercado de gran potencial para el desarrollo de nuestras áreas de negocio, donde hay escasez de demanda, y dónde actuar márgenes de beneficio más ventajosas que en Portugal”.
¿Qué contacto, acercamiento tienen con el mercado de Colombia?
“Hicimos una primera visita y volveremos este trimestre a concretar negocios y determinar inversión”.
Seguridad para grandes eventos
Tania Domingues
Dir.Comercial Exclusivkey
“El colombiano es un mercado natural para nosotros, pues vemos la necesidad que tiene el país de productos en modernización de la infraestructura.
Hemos hecho contactos con clústeres de tecnología que nos certifican que Colombia es una apuesta segura para nuestras soluciones de seguridad.
Nos hace diferentes la gestión de nuestra tecnología, trabajamos para crear mecanismos perimetrales, biométricos, de acreditación. Pero todo lo hacemos a la medida del cliente, no tenemos una solución para todos, la diseñamos.
Colombia está convirtiéndose en un receptor de grandes eventos de orden mundial, por eso creemos que nuestros productos se ajustan a los retos de seguridad.
Nuestra compañía busca posicionarse en el mercado de manera individual o con socios locales, incluso, buscamos la forma de entrar a consorcios con empresas locales para garantizar servicios adecuados.
Nuestra gran meta es trabajar a mediano plazo para que en dos o tres años ya podamos tener una participación total en Colombia, con una posición madura.
Desde agosto del año pasado hemos asistido a varias ferias en el país y hemos hablado con entidades públicas y privadas para desarrollar nuestras soluciones en eventos deportivos. Estamos a la espera del primer proyecto que nos impulse a hacer más inversión en Colombia”.
Iluminación de origen europeo busca espacio en Colombia
Pedro Guerra
Dir. Exportaciones Arquiled
¿Cuál es el elemento diferencial de su compañía?
“Nuestros productos se basan en la tecnología LED de última generación, que permiten gran ahorro en costos de energía. Y aunque los productos tienen la ingeniería y la producción en Europa, tienen precios muy competitivos que los hace perfectos para proyectos de eficiencia energética”.
¿Por qué quieren invertir en Colombia?
“Arquiled eligió América del Sur como el foco principal de su desarrollo, siendo Colombia un país prioritario. La elección de países se basa en criterios de desarrollo, tasas de crecimiento, facilidad para hacer negocios y costos de aduana. En esa evaluación, Colombia aparece como un país muy interesante. Al mismo tiempo, tenemos algunos socios y clientes que también están invirtiendo en el país que, para nosotros, es otra ventaja”.
En ese caso, ¿qué esperan a corto plazo?
“Nuestro objetivo es la creación de una operación en Colombia duradera, a largo plazo. Y desde las oficinas de Colombia puede expandirse a países vecinos”.
¿En qué van los lazos de cooperación con el país?
“Iniciando contactos en Colombia con la ayuda de la Cámara de Comercio e Industria Luso-Colombia. Ya tenemos algunos contactos con empresas y empresarios colombianos, pero todavía estamos en una etapa muy temprana”.
