Esta semana Juan Carlos Bedoya Vélez, gerente General de Muma (antes Manufacturas Muñoz), se encuentra en Estados Unidos y uno de sus temas obligados en la agenda de negocios es continuar con los acercamientos para encontrar allí un aliado estratégico para ampliar la presencia en el país del norte de esta compañía familiar con sede en La Estrella.
Asimismo, mantiene conversaciones con proveedores y potenciales aliados de Panamá, para expandir su operación en Centroamérica, el mercado externo más recurrente de esta empresa con 62 años de producir mobiliarios para industrias, hospitales, hogares y espacios académicos, deportivos y culturales.
En diálogo con EL COLOMBIANO, el gerente de Muma también observó con preocupación que el gobierno de Juan Manuel Santos esté acometiendo una agresiva agenda de apertura comercial, sin ofrecer el apoyo suficiente a la industria nacional para competir.
¿Cómo va Muma este año?
“Vamos muy bien, tanto en el mercado local como el internacional. En exportaciones tuvimos un reporte a primer semestre de que estamos creciendo 22 por ciento, eso quiere decir que vamos muy bien”.
¿Cuáles son las metas en ventas de la compañía?
“El año pasado crecimos 23 por ciento y tuvimos ventas por unos 32.500 millones de pesos. Para este año esperamos crecer 22 por ciento, prevemos ventas por 42.000 millones de pesos y solo en exportaciones aspiramos a crecer 30 por ciento”.
¿Cómo han logrado conquistar otros mercados?
“Con persistencia. Llevamos 19 años apostando a crecer en mercados externos y hoy ya estamos en 18 países. Lo segundo, ha sido el desarrollo de productos propios y ciento por ciento colombianos. En los últimos tres años hemos invertido del orden de 5.000 millones de pesos en modernización e innovación”.
¿Los han afectado la revaluación y los muebles chinos?
“Tenemos una cultura exportadora que no depende del precio del dólar. Nuestros productos tienen una proyección internacional. Hemos perdido negocios locales con los productos chinos, pero esos clientes han vuelto con el tiempo”.
¿Cómo seguirán expandiendo sus mercados afuera?
“Hemos sostenido conversaciones con proveedores o aliados para producir en el exterior. Las conversaciones más avanzadas son con potenciales socios en Panamá y en Estados Unidos”.
¿Le han coqueteado los posibles ‘novios’ interesados en Muma?
“Acerca de posibles adquisiciones o inversionistas me han hecho aproximaciones informales, pero hoy la compañía tiene una solidez financiera suficiente para apalancar los crecimientos proyectados”.
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