Cuenta la historia que cuando a Camilo lo enviaron a cerrar su primer negocio internacional le temblaron las piernas. Sin embargo, las competencias que había desarrollado durante su experiencia laboral y universitaria lo habían preparado para ese momento.
Y así, con un inglés fluido y mucho conocimiento del país al que viajaba, tomó valor y sacó adelante aquel compromiso, que le valió a la empresa su ingreso al mercado extranjero.
Para que la historia llegara a feliz término fue necesario incubar en el profesional las capacidades y aptitudes necesarias para conocer, no solo el mercado nacional sino también internacional.
Los tratados de libre comercio (TLC) que Colombia viene suscribiendo, pusieron a los expertos a preguntarse sobre las competencias que debe tener el individuo encargado de lidiar con todo lo que conlleva hacer de una empresa una organización mundial, que conozca desde la logística hasta las finanzas que operan en el extranjero.
Competencias
Para Marco Antonio Ruiz, director de los programas de Mercadeo y Negocios Internacionales del Ceipa, la primera capacidad es la negociación.
Se necesitan administradores, profesionales en mercadeo y negociadores que saquen a relucir ese aspecto antioqueño que muchos dicen heredaron de sus antecesores.
"Se requieren profesionales con firmeza y hábiles mentalmente. Cuando se negocia partimos de la idea de que la contraparte siempre lleva la delantera. Debemos cambiar esa forma de pensar y entender que nosotros como vendedores o compradores también podemos llevar la ventaja competitiva e intelectual", explicó el director.
Ahora bien, la siguiente competencia, según los expertos, es la capacidad de entender que los TLC no son solo importaciones y exportaciones. Son también el aprovechamiento de materias primas más accesibles para mejorar los productos y comprender la importancia que tienen estos procesos de integración económica.
"El crecimiento permanente del comercio internacional genera la necesidad de personas expertas que no solo gestionen los procesos en el tema legal y normativo, sino que puedan entender la dinámica mundial. Además, que identifiquen las oportunidades comerciales en nuevos mercados", precisó Carlos Mario Morales , decano de la Facultad de Estudios Empresariales de Esumer.
Entretanto, la directora académica de la sede Medellín de la Universidad Cooperativa de Colombia Ligia González , manifestó que el profesional debe ser capaz de optimizar y agilizar las decisiones operativas y logísticas, tema que en el país está algo atrasado.
El segundo idioma
Y aunque esas competencias propias del tema económico-administrativo son importantes, hay otras que complementan la labor, como es el segundo idioma. Ramón Mesa, decano de la Facultad de Ciencias Económicas de la Universidad de Antioquia, aseguró que el manejo de otro idioma será esencial, pues economistas, contadores públicos y administradores deberán comunicarse con empresarios de otros países.
"Eso sí, primero deben tener conocimiento social y económico, inclusive saber de la política de cada país. Ya lo segundo e igual de importante es saber otra lengua", manifestó el decano.
En fin, los negocios se multiplicarán con los tratados de libre comercio, lo que traerá trabajo para los profesionales en las áreas administrativas, económicas y contables, agregó Mesa. Por eso, quienes se aventuren en esta área del conocimiento, deberán tener la capacidad de adaptarse a otros esquemas administrativos.
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