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Emprendimientos escalan en el mercado con nuevos modelos

  • Emprendimientos escalan en el mercado con nuevos modelos
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  • Emprendimientos escalan en el mercado con nuevos modelos
Por JUAN FELIPE SIERRA SUÁREZ | Publicado el 10 de febrero de 2016
1.500

millones de pesos es el monto vendido por la empresa, tras aplicar el modelo de aceleración.

en definitiva

Continuar los procesos de emprendimiento trazados en Medellín es el propósito de la Administración Municipal para este 2016. Las nuevas empresas ajustan detalles para crecer exponencialmente.

Las 485 empresas inscritas en los tres años del programa municipal de aceleración empresarial, demuestran que a pesar de tener negocios que puedan generar valor, necesitan apretar algunas tuercas para crecer en el mercado. Y si es necesario, algunas deberán cambiar hasta su modelo completo de negocio para ser viables en el largo plazo.

Eso hace parte de la política de emprendimiento de Medellín, que promueve creación, incubación, fortalecimiento y aceleración, aunque son las ventas las que terminan dando cuenta del éxito o el fracaso.

Para este año se espera la cuarta versión del programa de aceleración empresarial dirigido a empresas que ya facturan, tienen un grupo humano a intervenir y requieren afinar sus estrategias de crecimiento.

María Fernanda Galeano, secretaria de Desarrollo Económico de Medellín, indicó a EL COLOMBIANO que esta semana se ajustarán algunos detalles finales para lanzar la convocatoria a finales de febrero.

“La idea es continuar este 2016 con el programa de aceleración, potencializar las empresas para que escalen y se consoliden”, destacó Galeano.

También la Alcaldía confirmó que continuará con el programa Enplanta, ejecutado por el Centro de Ciencia y Tecnología de Antioquia (CTA), que apunta al mejoramiento de la productividad de las pymes.

Experiencia en fortalecer

En lo referente a la aceleración, el aliado de la administración municipal ha sido la incubadora de empresas Créame, por lo que su directora, Liliana Gallego Yepes, manifestó que han fortalecido a 50 empresas de la ciudad, elevando en un 80 por ciento sus niveles de ventas.

“Además de seguir nuestros modelos, este año tenemos la meta de internacionalizar algunas empresas para que den ese salto cuántico”, apuntó Gallego.

Precisamente, tres emprendimientos cuentan su experiencia de acelerarse en 2015, cómo se proyectan y la meta cuantificable para los próximos años.

Contexto de la Noticia

BATIMETRÍA cambió su modelo de cobro

Se trata de una empresa familiar bien particular. Cuenta con tres años en el mercado y se dedica a la topografía de alta precisión bajo el agua. Sus clientes son generadoras de energía del país y apuntan a las de Latinoamérica. Laboran ocho personas y tienen la meta de expandir su mercado a Centroamérica y el Caribe, Perú y Ecuador, así como ganar clientes entre empresas de ingeniería, en dragados, para no depender solo de hidroeléctricas. “Pasamos la etapa de modelación del negocio con el programa, lo que nos llevó a tener fuertes cambios en la empresa, desde el modelo de cobro hasta el perfil de personas en la operación”, indicó Andrés Vásquez, gerente general de Batimetría S.A.S.

Usan una “ecosonda” para amplificar el sonido bajo el agua, pega en el fondo y así miden la profundidad; por medio de una escala de colores unen puntos tridimensionales, que recrean la imagen real del fondo y así suministran información precisa. Trabajan con Isagén, Chivor y Emgesa, entre otros, y tienen el objetivo de llegar a 3.000 millones de pesos en ventas en el mediano plazo.

Consultores virtuales para la pyme

Apoyados con tecnología de punta, esta empresa busca llegar en los próximos años a los 17.000 clientes, especialmente pymes, ofreciendo servicio de sistemas integrados de seguridad. Cuentan con un equipo interdisciplinario, entre ellos, ambientalistas, médicos ocupacionales, sicólogos ocupacionales, tecnólogos, fisioterapeutas, abogados laborales, que apoyados en una herramienta tecnológica llamada Sistema SST, brinda asesoría a los usuarios mediante webcam.

“Así le llegamos a la base de la pirámide, que requiere implementar sistemas de gestión a un bajo costo”, manifestó Lina María Sierra, gerente de Talento Consultores. Participar en el programa municipal de aceleración les permitió tener objetivos claros. “Antes no teníamos una estrategia comercial y digital. Solo teníamos el cara a cara para atender clientes y ahora encontramos la manera de escalar en el mercado, con servicios desde 6.500 pesos”, puntualizó Sierra.

Toral fortalece su esquema comercial

Es una empresa familiar dedicada a la fabricación de productos para bebé. Aunque nació hace 30 años, busca estar a la vanguardia en productos que brinden comodidad y seguridad al bebé y a su madre fabricados en espuma y plásticos. Necesitaban crecer y pasaron de vender $1.000 millones (2013) a $1.500 millones de pesos (2015), ajustando procesos administrativos, contables y comerciales. “Pasamos de ser una empresa cerrada a involucrar talento externo en ingeniería y en lo comercial, además de ajustar procesos internos”, explicó Sebastián Toro, presidente de la junta directiva de Toral (Toro Álvarez). Su esquema de comercialización se enfoca en grandes superficies. Cuentan con nueve empleados y por protocolo de familia ninguno de los miembros de la tercera generación puede estar vinculado. Confían en que este 2016 sea de crecimiento, tras los nuevos esquemas adoptados.

Juan Felipe Sierra Suárez

Periodista de Economía y Negocios. Amante de la vida, con una familia que inspira a esforzarse todos los días a hacer mejor las cosas, una de ellas el periodismo. Egresado de la UPB.

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