La formación intelectual y la disciplina son elementos claves para tener éxito al emprender, por lo que el tema de dinero pasa a un segundo plano si se quiere garantizar el crecimiento de una empresa en el mercado.
Ese es uno de los conceptos del antioqueño Nicolás Echavarría, cofundador de ne Digital, empresa con operación en Chicago (EE. UU.) y presencia en 15 países, con atención a 34 centros de datos.
Esta compañía de tecnología tiene además una alianza estratégica con la multinacional IBM para brindar soporte a las pymes norteamericanas, específicamente en el negocio de almacenamiento de datos en nubes híbridas, como parte del mercado de la virtualización de la información, negocio que proyecta mover 8 billones de dólares al año al 2023 en el mundo.
Por ahora, esta compañía, de origen paisa, crece anualmente al 30 % en ventas y su desempeño es referente para que otros que empiezan con su propia empresa, conozcan la receta de éxito de Echavarría.
La excusa de falta de capital para innovar e incluso para emprender un negocio no tienen validez, porque según Echavarría es más importante una buena preparación académica que solo el dinero. Es importante que el empresario entienda conceptos básicos financieros y contables: nómina, presupuesto, deberes y derechos como empleador, aspectos esenciales para que se enfrenten los momentos de prueba en cualquier negocio.
“Eso de tener formación para administrar es fundamental, a pesar de que soy un diseñador gráfico, que a duras penas conocía cómo leer un balance y entendía un estado de pérdidas y ganancias”.
Asimismo, Echavarría indicó que es fundamental desarrollar diferenciadores con la competencia, que sirvan de barrera para proteger el crecimiento de la empresa en el tiempo, sin que los otros puedan hacerlo.
Se trata de tener distintivos que sean difíciles de replicar por los otros y que hagan parte vital de la empresa. Por ejemplo, patentes, invenciones, relaciones estratégicas, creaciones y talento calificado.
Un tercer elemento sugerido a los que empiezan y también para las mismas empresas ya consolidadas que quieren implementar procesos innovadores, es la habilidad de replicar o escalar el negocio, de modo que impacten las ventas de manera positiva de una manera ágil.
Finalmente, una cuarta recomendación es buscar la manera de tener clientes internacionales, ampliando la visión local. Así se pueden escuchar de cerca las necesidades de empresarios de otros países, estar cerca de su problemática y este hecho genera grandes oportunidades al cubrir espacios de mercado vacantes en otras naciones.
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