UNA REVISTA es una herramienta poderosa que le da la vuelta a las historias, que convierte pasados tristes en presentes llenos de satisfacciones, amigas y realizaciones laborales. Es un negocio en el que se venden experiencias y se genera confianza.
En Colombia, el fenómeno económico de la venta directa es más común en mujeres, mayores de 35 años y que pertenecen a estratos 1, 2 y 3, de acuerdo con el último estudio de la Asociación Colombiana de Venta Directa (Acovedi), sobre el impacto social y económico de la actividad, publicado en 2015. Al menos cuatro de cada diez son jefes de familia y siete de diez son madres. De las que viven con sus parejas, 43 % están casadas, y en la mayoría de casos no son las únicas que proveen un sustento económico en los hogares.
Las razones para vincularse a la actividad también son variadas, aunque, por ejemplo, un pasado doloroso puede ser un fuerte potenciador del liderazgo femenino en esta actividad, según lo muestra el análisis.
Los motivadores para seguir este camino son la flexibilidad en tiempo, las bonificaciones por el trabajo realizado, la independencia económica y el conocer a otras personas; aunque no es una actividad que seduzca de “primerazo”. El mayor temor “está relacionado con el incumplimiento de los clientes”, reconoció la experta en el tema Ángela Ospina. Una situación que puede llegar a afectar por endeudamiento lo que podría repercutir en su relación laboral con las compañías en las que se desempeñan. Situación a la que se le puede dar la vuelta con disciplina y, sobre todo, tomando esta actividad “como un efectivo generador de ingresos”, dijo Morelia Olguín, quien lleva seis años en este negocio.
La venta directa genera sentimientos transformadores en quienes se dedican a la actividad. Según Acovedi entre 2009 y 2014, la autoconfianza aumentó de 77 % a 88 % entre las personas que realizan esta actividad y la sensación de independencia crece en quienes desarrollan la venta directa (de 71 % a 81 %). El dinero es el factor menos preocupante, ya que hay un aumento de ingresos, que permite sacar adelante el hogar (de 70 % a 82 %).
Expertos estiman que al menos 1,3 millones de personas están vinculadas a la actividad, en Colombia. En el mundo los ingresos generados por la actividad se prevé están en 182.556 millones de dólares, según la última medición, en 2016, y en Suramérica la estimación alcanza los 23.441 millones de dólares. De esta cantidad el país representa 2.388 millones de dólares, un aumento de 5,6 % frente al dato de 2015.
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