Calidad es el estandarte de las exportaciones colombianas en el exterior. En particular en Norteamérica, por lo que se aprovechará la experticia para vender más, con mejores precios y, de paso, dejar las dificultades como la devaluación del dólar y el costo de la mano de obra en el pasado.
El escenario será la Macrorrueda de Negocios, que juntará a 195 compradores norteamericanos, con 321 vendedores colombianos. Y para que se haga de la mejor manera posible se dieron un par de puntadas a los exportadores para que hoy puedan cerrar la mayor cantidad de negocios posibles.
Bill Rodi, consultor de marcas, dice que al garantizar que se vende calidad, lo que permite no solo cobrar un poco más sino también saber el por qué se cobra más, se genera un margen de maniobra que compensa cuestiones como el costo de la mano de obra, que a comparación de China es 30 por ciento más cara en Colombia, y de paso se tiene colchón para que la volatilidad del dólar no afecte las exportaciones de una empresa.
Sin embargo, la ventaja que tiene Colombia, muchos de sus productores no las conocen, por lo que llegan a un ejercicio como el de la macrorrueda a ciegas. "Hace falta más trabajo de Proexport, que debería capacitar más, antes de llegar a una rueda de negocios como estas".
Para Mónica Martínez, directora de Negocios de Yonka Sport, una empresa de Medellín que apenas comenzó a ver su potencial exportador de fajas, "la cuestión es venir y aprender, para poder aplicar varios asuntos y luego competir".
Por otro lado, para los exportadores con historia, desde hace tiempo se sabe que la calidad es principal cualidad de los productos colombianos, pero el problema para exportar a Estados Unidos pasa también de manera necesaria por el TLC, y en el caso de las confecciones, por ejemplo, "se amarró a los confeccionistas al certificado de origen, por lo que no se pueden importar materiales que no se produzcan en Colombia", señaló Álvaro Zuleta, director comercial de Textiles Balalaika
En la macrorrueda de Negocios convocada por Proexport, hoy y mañana en Chicago, participan otros 94 compradores de Canadá, que también buscan aprovechar el TLC firmado con Colombia.
* Por invitación de Proexport
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