Un mercado inmobiliario nacional dinámico, los cambios en la fabricación de muebles por parte de los carpinteros, un socio estratégico de alta experiencia como el gigante brasileño Duratex y un portafolio más amplio de productos, explican buena parte del notable desempeño en ventas que ha tenido Tablemac este año.
Por eso con un acumulado a septiembre de 136.036 millones de pesos en ingresos, un crecimiento de 44,3 por ciento respecto a igual periodo de 2012, el gerente General de Tablemac, Juan Fernando Vásquez Duque, espera que 2013 cierre con un consolidado en ventas cercano a los 180.000 millones de pesos.
Esta compañía de origen antioqueño e inscrita en Bolsa, es fabricante de muebles y tableros aglomerados (astillas de madera) y desde 2012 único productor nacional de MDF (tableros de fibra madera). Ahora suma valor agregado de una nueva planta laminadora que funciona desde agosto y amplió el portafolio en diseños, texturas y nuevos formatos.
En entrevista con El Colombiano, Vásquez Duque señala lo que viene para esta compañía que ya genera 720 empleos directos, tiene cuatro plantas en Yarumal, Guarne, Barbosa (Antioquia) y otra en Manizales, así como 5.001 hectáreas de plantaciones.
¿Cuáles son los principales retos que tiene Tablemac de aquí en adelante?
"Seguir aprovechando la capacidad que tiene la planta de MDF, en Barbosa, para continuar conquistando el mercado colombiano. Lo segundo es estabilizar la producción y cerrar la curva de aprendizaje de la nueva planta laminadora, que nos permitirá tener nuevos productos. Incluso ahora lanzamos una colección con 31 diseños y distintas texturas. Y lo tercero es mejorar el sistema de servicio con una mayor velocidad de respuesta. Estos tres aspectos nos permitirán tener un cierre de año mejor que los anteriores".
¿La planta de MDF está operando a su máxima capacidad?
"No, está al tercer trimestre rodando al 58 por ciento de su capacidad, pero no es por limitaciones en la producción, sino que va acorde a la penetración del mercado nacional de industriales, carpinteros y distribuidores, que venía siendo atendido por el producto importado".
¿Cómo se perfila el negocio de muebles terminados?
"Nuestra planta de Guarne va muy bien y opera a toda su capacidad, eso se refleja en ventas creciendo al 18,5 por ciento a septiembre. Por eso estamos haciendo unas inversiones para aumentar el volumen de fabricación, al tiempo que hay un trabajo fuerte por parte del equipo de diseño".
¿Cuáles son las metas en materia de exportaciones?
"Con la nueva laminadora y la planta de MDF, la idea es crecer más en exportaciones, que ya significa el 12 por ciento de las ventas. En Ecuador hay un productor local de MDF, pero nuestro producto ha tenido acogida y esperamos consolidarnos allí. En Perú ya tenemos unos nuevos clientes. En Panamá queremos introducir más fuerte el MDF, donde ya teníamos clientes del tablero aglomerado tradicional. Venezuela es un mercado interesante pero nos frenan las dificultades de pago. También ya tenemos unos clientes interesantes en Guyana, Honduras y Costa Rica.
¿Cómo ha evolucionado el matrimonio con Duratex como socio estratégico?
"Tenemos mucha transferencia de conocimiento, nos han acompañado en distintos frentes: han participado en la elaboración de los planes futuros, en la mejora de las plantaciones que tenemos, han sido un apoyo en la adopción de las normas internacionales contables y otras buenas prácticas. También se han entrenado en Brasil profesionales nuestros de las plantas y el tema forestal".
¿Cuál es su mensaje para los pequeños accionistas de Tablemac?
"Les digo que la compañía tiene cada vez mejores expectativas, que se han hecho las inversiones correctas y acordes a un mercado creciente. Tenemos el compromiso de mantener la dinámica positiva de los últimos años".
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