¿Qué es el paquete completo y por qué gana terreno en la moda colombiana?
Según Inexmoda, este Paquete Completo de Valor se ha consolidado como una ventaja competitiva clave para el país, capaz de atraer compradores internacionales y dinamizar la cadena regional. No compite solo por precio, sino por valor agregado, cercanía, confiabilidad y capacidad de respuesta.
“El Paquete Completo se consolida así como una respuesta concreta a un entorno internacional que demanda proveedores capaces de asumir procesos completos, reducir riesgos y adaptarse con rapidez a los cambios del contexto”, detalla el gremio de moda.
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Colombiatex 2026 y el showroom del paquete completo de valor
Desde el primer día de feria, Colombiatex presentó una oferta especial de paquete completo con más de 70 empresas colombianas y latinoamericanas.
Todas cumplen altos estándares de producción y, además, lideran procesos de innovación y sostenibilidad. El showroom especializado conecta a la cadena de valor con soluciones integrales que incluyen diseño, personalización, mínimos flexibles, eficiencia en tiempos y altos estándares de calidad productiva, alineados con las exigencias del mercado global.
La voz de la industria: 30 años construyendo paquete completo
Juan Carlos Gómez, representante del área comercial en Suramérica de Spataro Napoli, resume la lógica del modelo desde la experiencia. La compañía lleva cerca de 30 años desarrollando el paquete completo como respuesta a la necesidad de expandirse hacia mercados internacionales.
Su oferta integra diseño, desarrollo, fondería, tejeduría, confección y logística.
Gracias a esa estructura robusta, la empresa ha trabajado con marcas como La Martina en Argentina, Bruxelles en Brasil, y con negocios corporativos en Estados Unidos, incluyendo parques de Disney, cruceros y hoteles. En Colombia, produce para marcas como Chevignon, Studio F y Polo Club.
Hoy, el paquete completo representa cerca del 70% de la capacidad de la fábrica, una de las mayores exportadoras de camisas del país. Y se ubica entre las primeras cinco empresas de Latinoamérica que fabrican camisas para hombre.
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Spataro Napoli cuenta con 600 empleados directos en su planta de Cali y alrededor de 1.500 indirectos.
Gómez explica que el paquete completo se ha fortalecido durante décadas hasta convertirse en la principal razón por la que grandes marcas los buscan: hacen todo el proceso, desde cero, con una bandera clara de calidad.
El voz a voz, afirma, ha sido determinante para “atraer clientes que no entregan su marca a cualquier proveedor”, sino a quienes pueden elevar su estatus y proteger su reputación.
Dólar, aranceles y crisis: cómo sobrevivir en un entorno volátil
El contexto no ha sido sencillo. Pandemia, nuevos impuestos, alzas del salario mínimo, fluctuaciones del dólar y tensiones geopolíticas han puesto a prueba a la industria. Gómez reconoce que un dólar bajo golpea a los exportadores por los altos costos de mano de obra en Colombia.
“La respuesta ha sido la flexibilidad, un esquema 50/50 entre exportaciones y mercado local, ajustando el foco según el comportamiento del tipo de cambio”.
Además, la empresa ha buscado alternativas productivas, como el traslado parcial de confección a Guatemala, donde los aranceles hacia Estados Unidos rondan el 5%, frente al 30% que enfrentan las prendas producidas en Colombia.
El objetivo, según el directivo, es sostener la compañía en el tiempo y proteger los puestos de trabajo, entendiendo que las operarias son la verdadera materia prima del negocio.
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Desde una mirada más amplia, Gómez describe 2026 como un año complejo para el sector: factores políticos, año electoral, un salario mínimo elevado e incluso el Mundial de fútbol, que suele distraer el consumo de moda.
A esto se suman los procesos de reorganización y liquidación de empresas tradicionales, y la disputa por aranceles entre fabricantes, distribuidores y el Ministerio de Comercio.
Aun así, la estrategia pasa por anticiparse, cerrar negocios con antelación y diversificar mercados. Estados Unidos sigue siendo un mercado clave, especialmente en el negocio corporativo ligado a hoteles, cruceros y parques temáticos.
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Encadenamiento productivo: la ventaja competitiva de Colombia
El paquete completo también se apoya en ecosistemas regionales. Un ejemplo es el Clúster de Moda de la Cámara de Comercio de Medellín para Antioquia, que articula empresas, proveedores e instituciones bajo un enfoque de cooperación y competencia.
Hoy agrupa cerca de 14.262 empresas, equivalentes al 8,5% del tejido empresarial representado por la Cámara y al 5,8% del total departamental, consolidándose como uno de los motores productivos de Antioquia.
En Colombiatex 2026, 21 empresas de paquete completo con oferta exportable, pertenecientes a esta jurisdicción, participan tras un proceso de diagnóstico y asesorías personalizadas liderado por la Cámara en alianza con Inexmoda, enfocado en gestión comercial, innovación y desarrollo de producto.
La feria reúne más de 500 expositores, de los cuales el 63% son nacionales, y recibe una misión de 308 compradores internacionales de 20 países, coordinada por ProColombia. Esta misión impacta directamente a 341 empresas nacionales de 11 departamentos, 126 de ellas con vocación exportadora.
En su primer día, Colombiatex de las Américas 2026 registró el ingreso de 15.000 personas, entre ellas 8.000 compradores, 6.500 nacionales y 1.500 internacionales.
En su edición número 38, el evento confirma que el abastecimiento dejó de ser una operación táctica para convertirse en una decisión estratégica, capaz de articular encadenamientos regionales, internacionalización y propuestas de valor diferenciadas.
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