Tras el acuerdo logrado el jueves por 830.000 millones de pesos (376,2 millones de dólares) entre el Grupo Nutresa y Aldage, Inc., propietaria del Grupo El Corral, la multilatina de alimentos sigue dando pasos sólidos para llegar como conglomerado a unas macro ventas anuales de 12 billones de pesos, que pretende alcanzar en el 2020.
El presidente del Grupo Nutresa, Carlos Ignacio Gallego Palacio, le dijo a El Colombiano que este crecimiento inorgánico hace parte de una hoja de ruta establecida por la organización en el cumplimiento de esa meta en ventas.
¿Hacia dónde se están moviendo con la adquisición?
“El futuro que vemos es muy importante para la organización. La compra del Grupo El Corral con sus 340 puntos de venta es un paso más para cumplir nuestro objetivo de duplicar en los próximos seis años las ventas obtenidas en 2013, las cuales fueron de 5,9 billones de pesos. También queremos pasar de un Ebitda (beneficios antes de intereses, impuestos, depreciaciones y amortizaciones) del 12 por ciento, a uno del 14 por ciento. Para eso contamos con la fortaleza de marcas actuales que se suman a las de las nuevas adquisiciones”.
¿Mantendrán modelo de franquicias de El Corral
en E.U. Panamá, Ecuador y Chile?
“La idea es continuar con este modelo que ha dado buenos resultados. El Grupo Nutresa se caracteriza por ser innovador en los modelos que aplica, en la fortaleza del talento humano y el potencial de los negocios tradicionales. En todos buscamos la eficiencia”.
El negocio de Alimentos al Consumidor es el que les da la oportunidad de crecer inorgánicamente...
“Hemos visto nosotros ahí una gran oportunidad de expansión. El negocio de alimentos preparados a los consumidores va en aumento, tiene complementos importantes con lo que hacemos y además tiene altos márgenes de ganancia. Por eso decidimos que esta línea fuera el octavo negocio vertical del Grupo.
Hace tres años hicimos la inversión en República Dominicana con la adquisición de 500 heladerías (Helados BON), previo lo hicimos con Helados Pops en Centroamérica. Después decidimos ser accionistas de las tiendas de Starbucks en Colombia, también con tiendas de alimentos al consumidor. Por esta dinámica fue que creamos una Vicepresidencia de Alimentos al Consumidor, la cual está a cargo de Juan Chusán Andrade”.
¿Pero es bueno para ustedes tener tantas marcas de productos en el mercado?
“Lo ideal es tener menos marcas y más fuertes, pero estamos haciendo esfuerzos por consolidarlas. Por ahora esperamos la respuesta de la Superintendencia de Industria y Comercio para aprobar la adquisición del Grupo El Corral”.
Usted hablaba de Alimentos al Consumidor como el octavo negocio vertical...
“Tradicionalmente hemos tenido Carnes Procesadas, Galletas, Chocolates, Café, Pastas y Helados como negocios verticales. A finales del año anterior adquirimos la segunda compañía más importante de alimentos en Chile que es Tresmontes Lucchetti, empresa que es muy fuerte en el negocio de pastas y bebidas instantáneas. Esa operación dio origen al séptimo negocio vertical del Grupo y ahora tenemos el octavo con Alimentos al Consumidor”.
Pero siguen firmes en su expansión multilatina con este tipo de adquisiciones...
“Sin duda, las actividades en Colombia representan el 65 por ciento de las ventas totales del grupo y el resto en el exterior (presencia directa en 15 países y ventas en 72 países), porcentaje que va en aumento. Podemos decir que Chile es hoy en día la segunda geografía más importante para nosotros, seguido de Centroamérica, Estados Unidos, México, Perú y el sudeste asiático. De hecho seguimos construyendo plataformas productivas en Texas (EE.UU.) otra en Guadalajara (México) y otra de galletas en Chile”.
¿Cuál es el mensaje que le da a los accionistas?
“Que buscamos generar valor en el largo plazo con todos estos movimientos. Además, que para esta adquisición contamos con recursos propios y con líneas de crédito que no afectan los flujos de caja”.
Regístrate al newsletter