Lo que inició como un “acto de fe” de los socios se convirtió en una empresa sólida, líder en el mercado.
La experiencia “llantera” que adquirió Eduardo Rojo, gerente de Redllantas, fue la base sobre la cual se construyó la empresa importadora de llantas que hoy maneja el 5 por ciento del mercado nacional.
Fue en Mayo de 2003 cuando Eduardo Rojo tomo la decisión de capitalizar toda su experiencia y sentido práctico, pilares fundamentales de Redllantas hoy, para fundar esta prospera empresa. Recuerda entre risas el gerente que ese primer intento casi, casi, fue un sueño. Junto a Luis Felipe López, antiguo compañero de trabajo, contactó una empresa fabricante de llantas en Tailandia e hicieron el primer embarque.
Dice que un sueño porque el capital era escaso, la importación la hicieron con el Nit personal y sin tener en mente en lo que se convertiría aquella decisión.
Rojo recuerdan con especial cariño la cena en la que propuso el negocio a los que hoy son los socios de Redllantas y como lo apoyaron con una frase que recuerda de uno de ellos “para perder o para ganar”.
OPORTUNIDAD COYUNTURAL
Después del primer embarque se dieron cuenta que el importador de la marca
coreana Kumho dejó la representación en Colombia y así ellos hicieron el contacto y empezaron a importar estas llantas y a representarla de manera exclusiva en Colombia.
Lo demás es una cadena de crecimiento exponencial. De una mesa en la casa de Eduardo Rojo pasaron a una oficina prestada y de ahí a la actual sede, en pocos meses ya tenían secretaria que se convirtió experta en el papeleo de la importación, dejaron de llevar la mercancía en sus propios vehículos y consiguieron la primera camioneta y por tanto vincularon al primer conductor, hoy son 60 empleados directos.
Adicional a las llantas, Redllantas también es distribuidor directo de la marca de lubricantes y combustibles Gulf.
Aunque su sede principal es Medellín, cuentan con oficina en Bogotá, además cuentan con representantes de venta en la Costa, Eje Cafetero, Valle del Cauca, Santanderes, atendiendo así el mercado a nivel nacional donde hay más de 300 distribuidores. De Kumho aprendieron la importancia de la calidad de las materias primas, de los procesos de fabricación, de la garantía en sus productos y de acompañar a sus distribuidores.
Por eso aseguran que nunca fue una opción tener su propio punto de venta, pues consideraban que era lesionar a sus socios naturales, los distribuidores. Los puntos de venta se seleccionan por ciudades buscando que no queden uno cerca a otro para evitar la competencia y el canibalismo entre ellos.
Para los distribuidores se tienen planes de capacitación integrales, sistemáticas y certificadas, lo que hace que la red de Distribución sienta confianza en Redllantas y sus marcas.
